《论语》195：欲速则不达

子夏为莒父宰，问政。

子曰：“无欲速，无见小利。欲速，则不达；见小利，则大事不成。”

子夏做了“莒父”那里的城宰，问政于孔子。

孔子说：一是不要急于求成，欲速则不达；二是不要贪图小利，追逐小利，就干不成大事。

欲速则不达，很简单很普通的道理，但真到了现实场景，自己就可能控制不住，这才是真实，即便是孔子也一样，能说到但做不到。

孔子做鲁国的大司寇（代理国相事务）的时候，急于为民众服务，直接杀了少正卯祭旗，展开“孔子新政”，取得了不错的成效——“三月，粥羔豚者弗饰贾；男女行者别于涂；涂不拾遗；四方之客至乎邑者不求有司，皆予之以归。”（《史记·孔子世家》）

结果触动了别人的利益：

第一个是齐国，看到鲁国形势大好，那就对齐国不利，于是齐国送给鲁国国君八十个美女，离间鲁军和孔子的关系。

第二个是鲁国国内的权臣，孔子急于推进改革，就动了他们的利益，他们就想办法排挤孔子。

最后孔子很快就被排挤走了，从此颠沛流离十几年，周游列国，再也没得到执政机会。

改革不光在于有多少好的政策、方法，而是和现有利益团体的博弈，让政策推行下去真正实现改变，否则没改成，结果自己却没了。

“欲速则不达”，孔子自己说过，但真当要遇到事情了，要去实现自己的理想了，也会迫不及待、急于求成，知行合一，确实很难。

《繁华》里的爷叔非常深入人心的一句话，叫“做生意，不是要比谁赚得多，是要比谁活得久；不要想着一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打”，这就是至理名言，奉为真理也不为过，但几乎没有人能真的做到。

前几天看到一个创业者，是做幼儿教育园的，因为失败欠债上亿。

我在想，如果当初在投资人找他想投资他的时候，它能够坚守一比一个脚印慢慢发展，也许还能活下来。

因为当时他心动了——投资人想投资他的时候，和他说“你那么好的服务，但只有一部分人能享受，如果你能扩张就能给更多人提供服务，这个市场就是劣币驱逐良币”。

他当时动了两个心：

第一个心，是欲望。

他想要更多人甚至所有人来享受他的服务。

但事实上，服务更多的客户，意味着配套的成本投入增加、利润率下降、服务质量下降，当企业能力、认知没有配套跟上，就极其容易出问题，企业死都是死在扩张上的。

第二个心，是焦虑。

他害怕“劣币”驱逐了自己这个“良币”。

事实上，从来不是“劣币驱逐良币”，而是良币嫉妒劣币赚钱那么好赚，也去做“劣币们”的生意，于是市场上就都是劣币了。

当自己的心定了，就稳打稳扎把当前的事情做好，产品打磨好、服务质量把控好，有多余的资金了、品质管理到位了、能力认知水平上去了，顺势而为地一点点扩张。尤其是他所在的幼儿教育园，快速扩张本身就是严重错误的，这样的行业，你哪怕一辈子就开一个园所，也都可以。