“拆屋效应”和“登门槛效应”

✨拆屋效应，是指先提出很大的、对方难以接受的要求，接着再提出比较小的、对方能接受的要求，从而达到目的的现象。

可能单纯说理论，大家也是一头雾水。那咱举个例子，我们买东西的时候一般都会先出一个低价再往上加，但如果我们是卖家一般都是先标个高价再往下减。

这里面有个共同点，就是先提出一个对方比较难以接受的要求，然后再慢慢降低，这样对方心理比较容易接受，自己的目的也更容易达成。

拆屋效应来源于鲁迅先生的一段文字。在《无声的中国》中，他写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。

鲁迅先生文中的“开天窗”就是指要达到的目的，拆掉屋顶就是指提出高要求。

那么和心理层面的分析就来啦

从心理层面分析，拆屋效应之所以能够实现实际效果，是因为当不合理的高要求出现时，对方会立刻去权衡得失，然后开始调整自己的心理预期，做最坏的打算。

这个时候如果有更合理的方案出现时，对方为了防止更难以接受的情况出现，也会做出适当的妥协。

还有一种情况，我们也可以来类推，为了维持自己在他人眼中的好形象，给别人留下更好的印象，人们通常不好意思连续拒绝他人的请求，何况是比第一个要求更低的要求。

拆屋效应是非常有效的谈判策略。 日常相处中，也可以尝试哟

那么有一个小重点来啦：前面我们才说过手机问题，那怎么用拆屋效应来解决手机使用守则制定问题呢？

当然，为了能达到目的，需要找对时机，再接着给对方台阶下，给出一个更容易让对方接受的条件，这样谈判会更顺利。

拿手机使用守则制定为例：

孩子现在每天玩手机6个小时，我希望孩子一天只玩2个小时。

我会先要求孩子一个小时都不能玩，孩子会拒绝、抵触，甚至激烈反抗。

这时我为了考虑孩子的感受，理解孩子压力大需要发泄，再讨价还价，达到我的目的——2小时。

当然，我们是希望孩子可以自己制定手机使用守则的。如果一开始我们的孩子就将使用时间规定在我们可接受的范围内，我们就不用花这种小心思了。

为了让大家对拆屋效应的认知更加清晰，我再给大家举几个例子：

比如，做了很多坏事的坏人做了一件好事，人们往往觉得这是浪子回头金不换。

比如，恶人放下屠刀，立地成佛。

比如，人们对比较弱势的人总是更照顾些，如果TA们能稍微坚强些就会欣喜不已。

比较极端的例子还有，比如在一些家庭里面，面对伴侣的多次出轨仍忍气吞声、一味求和的人，也许TA们心中对伴侣的期待是只要不再出轨，好好过日子，那就是很好、很难能可贵的事情了。

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那我们再来看看登门槛效应。

登门槛效应，又称为得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

拆屋效应其实可以和登门槛效应结合使用。

拆屋效应是从人们很难接受的高要求提起，再往下降低要求，让人们不得不妥协，最终达到目的。

登门槛效应则是从人们最容易接受的小要求提起，再逐渐往上提高要求，让人们心理有缓冲的时间和空间，从而达到目的。

大家仔细品，上面这两个效应是不是时常在我们的生活中出现呢？

所以在现实生活中，我们可以根据对方的性格、实际情况来选择使用哪种心理策略，活学活用。

同时，如果有人对我们使用这些心理策略，也要懂得识别，合理拒绝，不要让自己陷于过于被动的地位。

当然，在和孩子沟通的时候，偶尔使用小技巧无伤大雅，但不能步步是技巧，最重要的还是我们的真心和爱哈~