销售最大化

1、具备必须提高公司销售额的意志。

哪怕同行的销售额全部减少30%，自己企业的销售额减幅也要控制在10%以内。

2、销售的本质

“销售”是指“抓住顾客需求”，这才是“销售的本质”。我们应该频繁地倾听、观察、感受顾客的意见和需求。

3、提高销售额是社长的工作

1）提高销售额的途径：

提升单价。

增加产品的销售数量、顾客数及顾客购买次数。

2）老师在“销售最大化”时所说的“销售”绝非单指“销售额”，而是指“毛利”。经营的关键在于思考如何构建机制，提升毛利率或多赚取毛利。

3）“销售最大化”的关键要素是“定价”。

4、“做10倍的业绩”

和重要人物或同行合作，使客户数倍增。

把客户分为ABC级，重点挖掘A级客户，不求数量，但求将销售额提升10倍。

举办讲座、吸引客户

5、客户的开拓与维护

（1）开拓客户

拔苦与乐

凭借“No.1策略”“唯一策略”“组合拳策略”，找出人无我有、竞争对手稀少的高价值产品或服务。

（2）维持客户

时刻保持“价值大于价格”的意识。

摘自《经营十二条实践》村田宗嗣