鲲鹏领读华与华方法经典书籍第879之《品牌五年计划》696

前两天参加石家庄谱华传媒安总组织的营销论坛上，被一个当地的酒企震撼到了，他们用大致3年的时间，让企业的销售额从4千万到了5亿，核心的战法是8个字：斩将、夺旗、陷阵、先登。通过这8个字训练了一支无坚不摧的销售队伍。更有集中兵力攻核心市场的战法，还有对经销商不压库存的战法，经销商有库存，对应的销售人员没有奖金，等等，各种政策非常厉害。

我们可以看到的是中国古代的智慧在今天的商战中依旧发挥着很大的作用，同样，华与华方法的应用、传播也会产生同样的效果。不久我们也将联合广西的伙伴在广西开展线下学习交流活动，华与华方法就应该如星火燎原之势，点燃心中奇梦。

再回到今天的领读，读完超级爽，超级通透，本文讲的重心是流量二字，但并非全部涉及到花钱，而且都是战法。是华与华一贯的求稳的战法，我摘录其中一段，大家可以感受下手握资源的不同战法。

“广告流量，关键是累积效应、雪球效应，靠长期积累。长期积累，则事半功倍；狂轰滥炸，则可能崩盘。广告投资，是建立品牌，让品牌流量成本持续走低。

厨邦通过从2010年至今持续12年不间断、不挪窝的广告投放，累计投入不到海天的十分之一，但是积累了巨大的品牌效应。如果把1.5亿集中到一年内投入，即便是放到2010年，也是过眼烟云，什么也不会留下。”

除此之外，产品与产品之间应该互为犄角，甚至热词与热词之间应该形成重复，华与华方法就是一套严密的算法，不管对手是谁、不管客户是谁，都能找到一条让生意提升的通路，因为他在不断的占便宜，占人类历史文化中人人都知道的便宜，然后把品牌寄生在你原本就会的地方上。今天的文章值得多读。

鲲鹏领读华与华方法经典书籍第879之《品牌五年计划》696

建立流量主权，构建品牌流量结构

品牌必须建立自己的流量主权、流量结构。这一结构，必须是时间上、空间上、文化上、物质上的多层级复合结构。华与华在制定厨邦产品结构、设计产品开发的过程中，不断经营品牌流量主权，形成流量大开发、大生长、大循环。

这一复合流量结构包括：

①母体语词流量。

②产品流量。

③产品结构流量。

④元媒体流量。

⑤广告流量。

母体语词流量，就是对语词的流量保持高度敏感，从“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”“有图有真相”“老传统都很笨，就靠太阳晒”，再到“厨邦讲良心，产品更放心”，只使用流量最大的语词，也就是有最大文化契约的语词。关键是企业、品牌的文风，要保持母体语词的文风，才能获得文化流量。

产品和元媒体流量，就是产品和元媒体本身应该自带流量，就是顾客奔着产品来的。厨邦三鲜鸡精、葱姜汁料酒、渔女蚝油就是我们培育的能带来顾客流量的产品和元媒体的开发，这就带来了流量。

产品结构流量，就是产品和产品之间互为流量入口，每一个产品都能促进其他产品的销售。比如厨邦酱油开拓北方市场，就开发“原晒鲜”酱油、黄豆酱采用相同工艺，命名“原晒香黄豆酱”。所有相关的产品都聚焦投资在同一个资产上。

而从厨邦纯酿酱油、纯酿米醋到100%纯花生油，虽然是不同品类，但又共同投资厨邦在“纯”上的母体词语，这就是一个流量结构，而且是一个复合流量结构，形成互动循环。

广告流量，关键是累积效应、雪球效应，靠长期积累。长期积累，则事半功倍；狂轰滥炸，则可能崩盘。广告投资，是建立品牌，让品牌流量成本持续走低。

厨邦通过从2010年至今持续12年不间断、不挪窝的广告投放，累计投入不到海天的十分之一，但是积累了巨大的品牌效应。如果把1.5亿集中到一年内投入，即便是放到2010年，也是过眼烟云，什么也不会留下。