再读《京瓷哲学》第82天

贯彻健全资产原则

      京瓷严格防止不良资产的发生。在必要的时候，买进必要的原料，生产必要的产品，这是原则。购买了多余的东西，或者生产了过剩的产品，就会出现不良库存，浪费不必要的经费。而万一出现了不良资产，就要立即处理。这虽然会造成一时的损失，但不要顾忌眼前的数字，要拿出勇气，坚决把不良资产处理掉。如果不这样做，将问题搁置，只会带来更大的损失。一定要坚持在健全的资产状态下经营企业。

      京瓷最初生产用于电子工业领域的陶瓷材质绝缘部件，所有产品都按照客户要求定制。换言之，当时的主要业务来源是那些制造电器、机械类产品的大企业，我们的业务员上门洽谈；"我们（京瓷）拥有这样的制陶技术和产品。有什么能为贵公司效力的吗？"于是获得了不少定制生产的订单。客户说："我们正好需要这种绝缘材料。我们研究所正在寻找能够制造它的企业，你们去那儿看看吧，我会帮你们联系好的。"到了研究所后，那里的研究员对我们说："你们来得正好。其实我们正计划研发这样的产品，所以在找所需的绝缘材料。你们能制造出来吗？成品部件需要具备这样的性能和形状。"我们回答道："我们公司能制作这种部件。"于是获得了少量打样性质的试制品订单。通过苦心研发，把完成的样品拿给客户后，客户反馈道："很不错。我们今后会量产新产品，到时需要大量该部件。事不宜迟，你们抓紧时间，先做1000个吧。"就是通过这样的不断积累，才使京瓷取得了今日的成就。研发制造一丝不苟地完全按照客户的设计图进行，因此自然会被认可和采用。正是通过这种经营方式，公司自创立伊始，就走上了盈利之路。