《抖音运营》读书报告

第二章：定位：需求、价值、竞争、用户画像

2.1目标用户：大学生和职场小白

2.2第一，确立正确的价值观，例如，抖音账号“浙有正能量”。（先是：一切外在的精致都要为我暖和我舒适我方便让步，不委屈自己的前提下，去追求让自己愉悦的穿搭。可以再慢慢找）

第二，调查用户人格。在给账号建立人格设定的时候，除了对自身特点十分了解以外，还需要了解目标用户。在了解了用户的性格、特点和想法等的基础上，再投其所好地制作相应的视频内容。（再看）

第三，账号的性别设定。作为人类最原始的分类方式，性别扮演着十分重要的角色。一般来说，口红的特定的人物形象是女性，汽车数码之类的产品常常会以男性形象为主。当然，除了规规矩矩地按照传统模式来建立人格设定以外，也可以走极端反差的路线。（虽然自己出镜，但是否需要引入其他男性角色）

第四，账号人格的性格设定。性格通常有很多种选择，在为账号塑造性格的时候，需要选择与账号本身契合度最高的那一个。例如“绝地求生—碎嘴姜一”的人格设定是游戏类玩家，但是他却具有独特的性格特征，就是“碎碎念”。这一性格特征在视频中贯穿始终，给用户群体们更加真实的感觉，这种“碎碎念”无疑增强了账号本身的生动性，赢得了粉丝的喜爱。尽量统一稳定。（再看）

第五，构建人格化的内容体系。一个富有人格化的账号需要有稳定且丰富的内容作为基础。有完善的人格化内容体系，才能源源不断地产出符合人格特征的内容。（新手学化妆，学化妆volgo）

2.3锁定专长领域（擅长学习，收集总结归纳）

2.4以市场稀缺方向为切入点：

1. 展示账号独特性（抖音课堂）2. 为账号赋予价值

2.5为用户提供价值，获取精准流量

1. 给用户期待以外的惊喜，互动惊喜2. 给用户意想不到的收获，孙医生课堂

2.6竞品也需要定位（找对标账号）

1. 分析竞争对手的定位2. 分析竞争产品的定位3. 对比自身并总结预测

第三章：突出优势，发挥特长

3.11内容，李雪琴互动性极强，不论是粉丝在其他视频下的评论中@她，还是其他人专门发视频@她，她几乎是有呼必应。2内容诙谐有趣，富有深度

3.2生活内容（社畜的夏天，记录娱乐生活侧重娱乐软知识）

3.10视觉体验

第四章：原创、热点、代入感

时刻了解需求、服务用户、借势名人、个性趣味、个性化可互动易模仿、反转、追热点、选题由易到难、用感情传递内容、素材库

五章设备、剪辑、景别中景镜头转换、系列视频、统一风格水准、时长、

六章特效、开头结尾变化、风格内容节奏选音乐，音乐库、标题（勾起好奇、强化情绪、一目了然、网络高频词汇、标点短句）封面、文案（直抒、诱导、总结、提问、自我表达、对话）、内部观察外部调查、突出重点、发布时间、多城市或和人联动、

七章种子期吸粉、关注粉丝三感：认同感、参与感、获得感。让粉丝发展粉丝。从大V那里蹭粉丝。

第8章　增长期吸粉：拿专业做用户留存。“淳朴、阳光、善良、通透”与粉丝互动。参与抖音活动。定期不定期发放福利。保留神秘感。避免过度煽情。创造参与性话题。稳定的更新机制。

第9章矩阵化运营

第10章借势、主流平台、微博、朋友圈、发起挑战

第11章产品推广适当透露日常、少接硬广

第12章变现期：广告幽默、有效互动率（搞笑，技能展示，日常生活，教程）

第13章：复盘