别独自用餐：85%的成功来自高效的社交能力 – 三余书屋 3ysw.net

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精读文稿

今天我们要分享的书叫《别独自用餐》，作者是两个美国人，一个叫基思·法拉齐，一个叫塔尔·雷兹。你可能没听说过法拉齐这个人，但你一定知道前一段美国总统大选的时候，有一个热门候选人物克林顿希拉里。希拉里从政这么多年，可以说是人脉圈非常广泛，在政治圈有非常大的影响力。不过，就是希拉里和克林顿这样的人，也把法拉齐作为他们的御用人脉大神，可想而知法拉齐是多么神奇的一个人脉管理大神级人物。

法拉齐出生在宾夕法尼亚州的一个小乡村，他的父亲是普通的钢铁工人，而母亲也只是一个清洁工。就是在这么贫寒的家庭背景下，法拉齐通过他自己的努力，先后成为德勤公司的食堂总监、喜达屋国际酒店的食堂总监，后来还担任好莱坞著名的媒体营销公司Media的首席执行官。到最后，他创立了以自己名字命名的公司法拉齐通讯营销公司，而在有一时间，他还是华尔街日报哈佛商业评论的知名媒体专栏作家。

你看，当初这个贫寒出身的法拉齐，后来成就这么大，而法拉齐总结自己过往的经历，认为在他的成功过程中，人脉起到了至关重要的作用。而这本书就是法拉齐对自己人脉管理的经验总结，提出了很多让人受益终身的社交法则。《别独自用餐》这本书2005年就已经出版了，到今天以来一直畅销不衰，在纽约时报、华尔街日报和美国亚马逊图书排行榜，长驱占据这一分类的榜首，并在全球16个国家和地区出版，可以说是影响了数千万人。今天就让我们来学一学顶级社交圈的社交规则，看看那些克林顿夫妇、本杰明、富兰克林和达尔卡内基一样的人脉法则是怎么经营人脉的。

不过说到人脉管理，大家通常会有两种态度，一种把经营人脉看作是投机专营，觉得一说搞这个人脉管理就是搞关系，溜须拍马，和领导在私下做点什么小动作。因此很多正义凛然的朋友就觉得成功是要靠自己，好好努力，走正道是金子自然会发光，不要搞这些歪门邪道的东西，这是第一种态度，看不上。不过对于人脉还有第二种态度，那就是使劲往上凑，也特别重视人脉关系，什么活动都上去，见人就发名片，见明星牛人，就上去凑着要拍照合影，回头发个朋友圈炫耀一下。有时候他对领导是谄媚，对下级就爱理不理，这种人你会喜欢把他当朋友吗？我觉得可能大多数都不是。其实这两种态度都是对人脉的理解有偏差。你看今天这个社会，结识人脉其实并不意味着是溜须拍马，或者希望别人打破规则，给自己一些好处。

人脉之所以重要，是因为它是我们生活的现在这个世界的一个基本运作规律，所有的事情都是由人的经营在运作的，是由人驱动的。你没有一个良好的人际关系，很多事情是处理不了的。有时候复杂的事情因为你人际关系处理的好，所以也能够更顺利的推进，而有时候即使是一个很简单的事情，因为你人际关系不好，搞的最后也很难完成。

所以今天已经不是面对问题单打独斗的时代了，我们需要和其他优秀的人一起合作，而这个过程中你的人脉就极为重要。从这一个层面来看，合作什么，其中重要的环节就是人脉关系。而从另一个层面来看，人脉的重要性还体现在信息优势上，在今天信息已经成为了一种硬通货了，我们获取信息的速度和质量决定了我们在行动中的优势，甚至决定了我们在接下来的行动中能不能采取正确的策略。因此，人脉的广泛与否某种程度上影响了我们获取信息的正确性和有效性。如果我们还不重视人脉，在未来的竞争中很可能就陷于劣势。

那既然人脉这么重要，我们究竟怎么样才能管理好我们的人脉？这就是我们今天要和大家分享的三个内容。第一，怎么样才能和那些优秀的人、牛人一起做朋友。第二，认识了牛人或者想要结识的人，怎么样把一面之交的弱关系变成能够深入合作的强关系？第三，当我们拥有了很多朋友，有很多人脉的时候，怎么样管理人脉呢？这是我们今天要讨论的三个话题，让我们一一来看。

第一，先说我们怎么样认识优秀的人，把优秀的人变成朋友。我们通常会觉得一个人越出名越优秀，他就会越忙，和我们的距离也很遥远，因此我们就不敢接触，怕打扰到别人。针对这个问题，作者给出的建议是，如果你想要认识优秀的人，那么就一句话上，也就是说勇敢出击，别想那么多。最糟糕的情况无非就是被拒绝，你不去问，连被拒绝的机会都没有。

关于这一点，法拉齐的父亲给他很深的影响。前面提到法拉齐的父亲是一个很普通的钢铁工人，没有上过什么学，那真的是在美国也是属于社会最底层的群体，但是他爸爸有一点是很明白的，那就是得想办法让他的儿子出人头地，跳出他这个工人的家庭。可是他爸爸又不知道该怎么做，想来想去，觉得在他的认识人脉中，唯一能够帮上忙的就是他钢铁公司的大老板。他的大老板社会地位很高，认识的人多，见多识广，应该能给他出主意。可是人家是钢铁厂的大老板，而自己只是最普通的员工，这个大老板和他之间有很多个层级，可以说是他的上司。

这就像一个小县城的普通老百姓想要见省委书记一样，那是同一个意思，可是法拉齐的父亲觉得这是他唯一的机会，所以他并没有顾及地位上的高低，而是勇敢地以一个工人的身份和大老板麦克纳要求见面谈一谈。结果大老板听说了这件事以后很感兴趣，答应了和他的儿子见面，凭着他的父亲用勇气争来的一次机会，钢铁厂的大老板麦克纳非常喜欢法拉齐，把法拉齐推荐进了当时美国最有名的小学读书，因此作者才有机会在后来进入到耶鲁哈佛，实现了他人生的华丽转型。父亲的勇气改变了作者的一生。

不仅仅是这一件事，还有另一件事，父亲的做法也深深地影响了他。小时候因为法拉齐家里很穷，所以他的父亲就没有什么钱给他买玩具，有一次在下班开车回家的路上，他的爸爸看到路边一个人家的垃圾堆里堆着一个坏掉的玩具车。于是他就下了车，把这玩具车捡起来，然后敲开这家住户的门，对主人说，我看您家垃圾堆里有一辆坏掉的玩具车，您介意我把它拿走吗？我觉得我可以把它修好，然后送给我的儿子，如果我孩子有这么一辆玩具车，他一定会非常开心。在这个过程中，法拉齐的爸爸一点都没有自卑，反而是非常自信的和女主人攀谈，结果女主人不仅把玩具给了他，还把自己家里一辆质量很好，自己舍不得扔但是又不骑的自行车送给了他。作者拿到了玩具车和自行车，非常开心，而女主人也因为合理的处理了他的闲置物品而觉得很开心。两天取美皆大欢喜，而这一切都是来自他父亲按下门铃的勇气。后来每当作者在犹豫自己要不要做，能不能做，或者想了半天不敢动手的时候，他就会想起那辆玩具车，想起他父亲的勇气，于是他告诉自己，不敢冒险。只是被恐惧左右的人很难成功，无论在什么时候，如果有可能获得更好机会的时候，都要勇敢的去尝试。

当年就在他刚参加工作不久，还是一个名不见经传的小角色的时候，因为工作原因，有幸去参加瑞士达沃斯的世界财富论坛，当他坐在酒店安排他去会议现场的巴士上的时候，突然看到耐克的创始人菲尔奈特也刚刚上车。费尔奈特可不仅仅是一个响当当的大名人，而且也是法拉齐的偶像。当时法拉齐既紧张又兴奋，这个传奇人物就坐在自己同一辆车上，可别人又不认识，自己又不敢过去。这个时候他想起了那个玩具车，因此他鼓足勇气，走到菲尔奈特身边的位置，直接坐了下去，和菲尔聊天。后来在Media公司的时候，菲尔奈特成了他的第一位大客户。

所以作者说，如果你想要结识优秀的人，就要从更优秀的人身上学习，那么你首先要做的就是克服自己的恐惧，有勇气去接触那些优秀的人。其实你仔细想一想，如果我们去接触那些优秀的人，最糟糕的状况无非是被别人拒绝，但好的状况下你却认识了一个更高层次的新的人脉，你不接触就什么都没有，只能留下后悔和遗憾。

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