羊初乳销售简单四部曲 –

羊初乳销售先尝试后后购买原则

销售对象：老客户

第一步：羊初乳开卡 /充值，根据市场实际情况制定方案，一般是400元，或者500元600元充值。

目的：让客户尝试再购买

注意事项：1,在开卡环节要强调羊初乳的稀缺性和价格高，原材料瑞士进口，长沙加工包装。

2,因为是拿回去试用，根据公司要求工作人员对客户有三次以上电话回访，请会员朋友配合回访。

3，拿回去吃了之后根据公司要必须要及时体验初乳效果，然后在10天左右要参加分享会，拿空奶袋兑换赠品。不能参加分享会者建议不要参与体验。

第二步：三次以上电话回访

注意事项：每个客户建立羊初乳使用档案，详细记录每次电话回访情况。比如服用时间，每次几包，没有效果，哪方面得到改善等等。

第1次回访：确保客户都开始吃上了羊初乳，第二天电话回访确保客户吃上，并建议让一个人吃，几个人一起吃两罐吃不出啥效果。

话术：阿姨你好，我是养乃世家的小曾啊，昨天你在我们养乃世家拿回去的那两罐初乳，你吃了没有？

客户：吃了

工作人员：太好了，阿姨是您吃还是你家里谁在吃？建议你先自己一个人体验，记得干吃啊，吃完喝点水，把粘在牙齿和口腔里的羊初乳全部干干净净吃下去……

客户：没吃

工作人员：阿姨，拿回去就是要吃的，到时候啊，你还拿这个空袋子来做分享会的。参加分销会还有礼品的，你不吃拿什么空袋子来兑换礼品呢？你现在就吃啊，明天我再联系你……

第2次3次回访：效果引导，效果是引导出来的。

话术：阿姨您好，我是养乃世家的小曾啊，这个羊初乳您拿回家您吃了五天了，我刚刚打了好几个会员的电话，那个王叔叔他说吃了之后啊，感觉精神比之前好了，还有李阿姨说吃了之后呢，感觉晚上睡觉比之前舒服了。那个张叔叔说他吃了之后啊，之前有点的咳嗽，好像也减轻了很多。您吃了有什么好消息？跟我分享一下呗。

全程真实记录客户分享，为分享会翻单会做准备。

第4次电话：邀请客户凭空袋子参加分享会领取开卡时承诺的礼品。

第三步：分享会

让客户开心之后填调查问卷，邀请几个之前电话回访效果吃了好的客户做分享。

包装稀缺，包装领导，包装稀缺，押政策，强调上会时间地点，不能迟到……

第四部步：翻单