【心象智慧】投资如何选对人

最近一周大约直接间接的看了一些项目和创业者。有的在本领域奋斗10多年，有的近20多年，她（他）们满怀期待或自信满满的讲述自己的项目或公司运营，有时候不忍心打断，听不下去的时候只能喝茶，然后转移注意力桌子底下自己做手指按摩。

一般情况下沟通20分钟有个基础的判断。大家都很好奇，都知道投资看人比看事重要，怎么看人呢？

我个人的看法是最重要的要看人的特质。经验相对容易看，比如他在这个领域干了五年，这是很显性的部分；人格特质的部分，往往是冰山下面的部分，这部分很难判断。

需要仔细聆听他的思考模式、分析他的价值观和原动力，感受他的能量和气场，用直觉去嗅他身上的品行。

即使如此，一百个人看同一个人还是会有一百种看法，这需要投资人大量的经验、教训和天赋，更重要的是对创业者的尽职调查和长期的相处来验证你的判断并及时修正自己的看法。

于我而言，投资的是CEO的成长和价值承载力。有的可以驾驭十亿市值的公司，有的可以驾驭百亿市值的公司，有的可以驾驭千亿市值的公司。有的一压就垮。不同的CEO所能承载的价值是非常不同的。

我们的任务是给不同的CEO配置相对应的资源。对应错了，就是灾难。对我个人来讲需要逐步地更换牌桌，不同牌桌承载的筹码不同，回报结果也不同。

随着牌桌的变化，投资需要考虑的核心要素会增加，但是人作为最重要的核心因素不变。投资早期公司本质是购买CEO的时间，投资后期公司本质是购买CEO和早期投资人的时间，买更大的确定性，享受指数级的增长。

非现象级的刚需的事情才是我们要投资的事，能够建立护城河的公司才是我们要寻找的公司，能够穿越N个周期而不死的钢铁侠才是我们要寻找的CEO。

我不会高看多次创业的人，他们的成功率也不一定高。因为弯路太多了，不是少走两个就可以成功的。一个经验丰富，但悟性不够的人也许是在强化错误，做创新业务很容易死。

我们需要的是懂得通过别人的教训，丰富自己经验的人。思维方式这个东西是跟我们一辈子的，训练系统的、逆向的思维方式能让我们受益终生。