鹤老师短视频训练营

所谓的风口，本质是效率。任何的风口，第一要素是人多，人多才是风口的前提。其次是时间要多，与使用时间有关系。第三是连接要多，连接得越密集越多，效率和产出就更多。

收入=流量x变现，流量就是人和时间。传统的生意是信任后置，是在买了以后才会出现信任，不付钱即信任未击穿。而短视频是信任前置，人们是看到了他认为信任的人，才有了购买的冲动。

例：热点话题的感悟可作为赛道。文案是从高点击量的评论中去找10条做个总结和提炼。逻辑是靠信息差和知识的低买高卖。

赚钱的本质：要么自己牛逼，要么找一个对手或圈子都很笨的领域，向下兼容。

孕妇效应——发现自己是孕妇，会发现很多孕妇，而在抖音里孕妇效应被放大了一万倍，而着重需要看细分领域。细分行业，向下兼容，找到本行业或本专业里最薄弱和最痛的点。

当需要知道一个风口还有多久的时候，需要做的是同级别对比，即风口对风口。即：微信、淘宝、短视频等。看这些数量的起步期以及现在的情况，作为判断依据，风口需要对知识和领域做细分。

用户买的是信任，淘宝比拼的是数据的信任；而抖音比拼的是对人的信任。而知识付费是一个非标品，是一个虚拟的内容，而非标品只能通过信任前置去解决。律师是非标品、二手房是非标品。

需要制定和明确框架，而框架则是上帝视角。对于是否要投钱，关键在于是要通过优秀的视频还是优秀的流量钱。而不管是好的内容还是钱，本质是时间，是效率。看哪个效率更高。

边际效应。1000万给新人还是老人？新人更感激，老人则麻木。助推信任提供更多激情为其努力。

沉没成本。老人不会因为你的轻易不给流量而离开。

鲶鱼效应。希望拿新人刺激老人。

平台会设置沙盒期，在不缺人你是否好人的时候，会有个观察的考核期。

结论是：持续发优质内容，用数量去击破概率，通过判断越多则越能确定你是好人，后续会有数据回馈。它是属于考核期，回本期。

几点发短视频容易火？

记住的关键字1是权重。大部分新人不需要考虑什么时间容易火，只有厉害的人才需要考虑播放的时间。就像取钱，取100块钱不需要关注去哪个银行网点取钱。

而真正的高手真正需要关注的是内容的设置，是包袱的设置，是观点的独特。所以什么时间发视频是一个悖论。

基础人群。

播放量的高低跟基础人群有关系。选题的时候已经定下来基础人群，所以这个决定了播放量的高低。所以为啥蹭热度容易火，因为热点的基数人群太窄。通过热点去寻找与自己专业相关的内容，去沾边去分析，热点意味着基础人群。

无播放量的自身原因是：

1、画面太平。核心点是缺乏冲突。增加冲突的手法是：要么你经历了过去他的痛苦，要么你现在跟他感同身受，要么你活成了他未来的样子。通过秀弱点，可以获得人的好感度，展示弱点可以让对方喜欢自己，当然这是一些小技巧。抓取大家的共同痛点，作为出发点，寻找共鸣。当年的怎样怎样，现在怎样怎样，我现在拥有什么什么，我虽然什么什么，但是我现在怎样怎样。找到普通人没有的但是希望的点，然后去击破。反其道而行之，也容易形成冲突。

以上说的是缺乏冲突，其次是缺乏信息。

需要了解如何操纵人的思维和状态、情绪。人的大脑第1系统是直觉、感性；第二系统是思考、理性。人脑的第1系统总是比第2系统先启动。用户最讨厌思考，能用直觉判断的不要让他去想。通感，用手足口鼻耳去传递。难点在于需要将晦涩的内容转化为很简单的第一系统可识别。但是不需要将所有的技巧全部放在一个视频，而是要知道原理和底层逻辑。

视频的创作必须知道如何让客户更好感知和了解，传递的接收者很关键。人生第二重要的是独立思考，第一重要是怀疑精神。研究字节跳动的专利。平台看到的内容如上。

词频很重要。

通过词频去检索文章的相关性，通过文章的词频了解内容。文章中有效词语按排序方式排列。短视频=不用搜的百度。所以作品的标签不是唯一的，是多个标签的。真正的垂直是目的的垂直，而手段不应该垂直，应该越发散。你对装修不感兴趣，但你可能对明星、对时尚的东西感兴趣，花式要多，钩子要多。多钩子出动，泛话题破圈，不用过于聚焦，先让普通人免费玩起来。

想办法留人。

想办法让更多的人觉得你有趣，把枯燥的内容说得更有趣。用户是可以被转化的，多部分用户是中间用户，可买可不买。第一步是需要先触达，把中间用户转化成想买的用户，泛话题可以让你接触到更多的摇摆客户。

不涨粉的原因是什么？

点赞：最低级别的喜欢。如果没涨粉，也许是你的所有内容对他没关系。

关注：关注等于+电话，等于未来价值。要有头图，把最有价值的内容放出来。简介要言简意赅且具体。置顶视频可以是被限流的，核心卖点需要放出来。置顶视频是起到转化的。

评论：评论很多意味着有发言权。

收藏：收藏多证明没看懂也等于永远不看。

什么内容在不同的平台出现，播放量会出现截然相反的内容？

当视频号比抖音号火的时候，是转发在起作用，因为微信是内部圈子在起作用，视频号是圈层文化在起作用，需要关注的是转发。

难变现的问题是什么？

世间没有等价交换，而是互惠交换，任何的花钱=占便宜。想用户花10元，需要提供10000元的价值。公式是：痛点+方案。当用户特别事儿的时候，证明痛点不够痛。作品的价值在于不是同行在回复和关注，因为同行是白嫖的客户。要分析客户的痛点底层逻辑是什么。直播需要与客户建立信任（人的信任），并且塑造产品的价值（物的信任），还要消除疑虑，最后限时抢购。

塑造价值：你这个东西有什么用？对我有什么帮助？解决什么痛点和有什么方案？要让客户知道他能通过你的内容得到什么？

消除疑虑：会不会听不懂？会不会售后有问题？等等

不用讲产品有多好，更多是讲痛点，且放大痛点！去共鸣客户！