《宁向东管理学课》175讲：模块复盘 如何把未来写入你的计划书

四句话总结这一模块内容：

一、计划是什么

1.第一句话：战略要落地，就是要通过一个好计划，把愿景转化为每一天的具体行动。

2.计划不是要告诉你明天做什么，而是告诉你今天做什么。

3.计划不是靠一个数字，显示着一个终极目标；相反，计划是要通过一连串的数字，显示你每一天该做怎样的行动，该达到什么样的结果。

4.计划的目的是要让计划者知道，自己每一天所采取的行动，是不是正在走向自己预先设定的目标。

二、平衡计分卡

1.第二句话平衡计分卡和战略地图，是制定计划时可以参考借鉴的好工具。

2.计划工作做到位的一个基本标准，就是可以通过一套“指标体系”让整个组织有序地运转，组织中的每一个成员都是有目标、业绩可衡量的，同时，是可以进行考核与控制的。

3.如何找到”关键业绩指标”，办法很多，拍脑袋、抄同行。

4.利用卡普兰和诺顿的战略地图和平衡计分卡体系，画出自己公司战略地图、明确业绩内在逻辑，再根据业务逻辑找出关键业绩指标，把团队中的每个人、及其行动锁定。

三、计划赶不上变化

1.第三句话：计划赶不上变化。作为管理者一定要注意每天所遇到的新情况、新变化，它们到底是一般的例外情况，还是一次可能意味着影响商业活动底层逻辑的大变化。

2.一个变化如果影响了商业活动的底层逻辑，那可能就意味着一场危机的降临。

3.施乐公司威尔森孤注一掷投入一年企业销售费用两倍资金研发静电复印机的故事。看到了有研究所在做这方面研究，想到如果自己不做，不抢先机，可能被逼破产。最终成功，之后十年，股价上涨66倍。

四、失败管理

1.第四句话：所有没有实现目标的行为，我们都可以将之定义为失败。

2.我们要勇于研究失败，研究失败固然可以避免失败，但更大意义上，是可以发现失败过程中所包含的那些机会。

3.成功的因素，你凑不够数，是不会成功的；但是，失败的因素，你不用凑，有时候沾上一个，你就完蛋。