我所理解的销售

倪建伟老师在自己的书《抢单手记》中写道，销售就是搞定人。

这句话很有道理，因为所有的决策都是人做的，搞定了那个人，就等于搞定了决策。

但是，我有一点自己的理解。

我认为，所谓的销售，就是先做人后做事，只有把自己成功的推销给客户，客户才能基于对你的信任来做出决策，最终达成一个双赢的结果。

那具体要怎么做呢？

首先，是做人，你得要让对方觉得你是一个可以尝试着信赖的人。如果一上来就油嘴滑舌，吹的天花乱坠，到了真刀真枪办实事的时候，反而畏畏缩缩的。这样的一个“花架子”，我估计没人愿意与之共事吧。

其次，要弄清楚，自己能为对方提供什么样的价值。要知道，在当下这个社会，各种各样的商品与服务，同质化很严重，对方为什么要选择你？所以，一定要找到对方需要，而自己又能提供的独特价值。

最后，要想办法免去对方的后顾之忧。对于双方正在聊的这件事情，如果这样做了，可能会有什么样的风险，出现风险了，你会怎样规避风险，并直接拿出一个备用方案出来。

这么一通操作下来，不管双方最终有没有合作成功，你都会给对方留下一个可靠且值得合作的印象。即使这次没有合作成功，最起码你们的关系基础打下了，未来，还怕没有机会嘛。