当你收缩焦点时，好事就会发生丨《品牌22律》（10/22）

中国经济正处于极其艰难的转型时期，成败的关键从微观来看，取决于中国企业的经营模式能否实现从产品贸易向品牌经营转变，更进一步看，就是从当前普遍的J模式转向A模式。成功的品牌打造策划是以独特的概念为基础的，它的目的是在潜在顾客的心智中创造一个市场中其他产品所没有的认知。作为广告的学生，我们从分专业开始，或者更早就面临着做比赛，做策划案的这一“难题”。从大一至今，尝试做过几个策划案，在这期间学到了很多东西，可直到现在，碰到一个全新的品牌要做一个策划案，却还是有种无从下手的感觉，我们的消费群体到底如何界定？我们的产品到底要不要走细分赛道？看完这本《品牌22律》，或许内心会更加坚定，因为“当你收缩焦点时，好事就会发生。”

其中从战略、宣传和品牌三个方面进行讲述，共22个规律。

对我来说，我认为最重要的是，一个品牌的建立是一个漫长的过程，不是一蹴而就的。建立品牌是通过各个小事组成的，但是品牌的毁坏可能只在一瞬间，一个念头。所以我们在品牌方面要小心再小心。

在建设品牌的初期，需要公关，对社会宣传、推广。当品牌再消费者的心中有了一席之地之后，就需要投入广告了。开始我一直以为广告，顾名思义是广而告之的意思。但是读完这本书，我才知道，广告是为了在消费者心目中刷存在感用的，他是为了不让其他竞争品牌占领自己品牌的份额使用的，不要臆想通过加大广告的投入而扩大市场的占有率，这是不现实的。

品牌在建设之初需要准备以下几项内容：

1、品牌名称，要选择一个有特点的，可以与竞争者的品牌分别开来；同时最好可以成为一个新品类的创始品牌，将自己的品牌名在消费者的心中形成这一个品类的代名词。例如：提起席梦思，你会想到床垫；提到淘宝，你会想到网络购物

2、品牌在设计的时候，消费者是分不清品牌字体的大小，字形等的区别。因此在设计时，应该遵循字体清晰，方便消费者辨认；另外，在选择颜色的时候应该和主要竞争者的颜色岔开。例如：可口可乐，是红色的；百世可乐，是蓝色的。

3、品牌在使用的过程中，扩张不一定比收缩好。扩张有可能会分散原产品的购买力。同时不应设置副品牌。所谓副品牌，举个例子：沃特福德是爱尔兰水晶饰品的领先制造商，他准备走相对廉价的路线。明明走的是高端路线，但又不愿意放弃低端市场。这样以来虽然品牌不变，但消费者已经无法用一个词来形容他。所以打造副品牌是个背道而驰的概念，会使核心品牌毁于一旦。

4、品牌的建立是一个连续的过程，成功是需要时间来证明的，不是一蹴而就的事情。不能因为市场的变化而变化，如果非要改变品牌，只有三种情况可以改变。①品牌虚弱在消费者心中没有留下印象；②想要沿着食物链向下调整品牌；③品牌在缓慢发展的过程中潜移默化的发生改变。

品牌一旦诞生，就需要广告的维护。广告是一种非常有力的工具，它无法帮助一个新品牌建立领先地位，但可以维护品牌已经获得的领先地位。一家公司如果想保护它已经建立起来的良好品牌，就应当毫不犹豫地投入大量的广告宣传以遏制竞争。广告不会为自己付出代价，但如果你是品牌领先者，广告就会使你的竞争者为此竞争付出很高的代价。