定位|突出重围

如何在众多对手中脱颖而出

前文讲到领导者得定位，面对众多的竞争对手的虎视眈眈。作为领导者，只要能够准确的把握自己的市场定位，对新兴市场有敏锐的市场洞察力，依靠其强大的实力，便可在市场上长久不衰，立于不败之地。

那么作为那些跟随者们，面对领导者的强大力量和疯狂的绞杀，又怎样能在市场上惨烈的竞争中杀出重围，找到准确的定位，进入顾客的心智呢？

寻找空位

我想到了我军擅长的穿插作战，利用敌人各个队伍之间的间隙，穿插迂回作战，集中优势力量，占据有力地形，消灭敌人，以弱胜强。

这里面充分体现了，寻找空位的重要性，任何组织和个人都有它薄弱环节，找到这个顾客心智中的这个空位，填补它，你就是第一。

那么寻找空位有哪些方法呢？

尺寸定位

一款畅销车出来，你会怎么选择，是跟着市场领导者，仿造同款车型，在无数跟随者中痛苦地厮杀，还是另辟蹊径，填补顾客心智中的空位，出奇制胜。

文中以大众汽车在众多汽车制造商一直热衷加长车身和降低底盘，采用越来越呈现美观的流线型的车型不同，大众汽车推出了甲壳虫轿车，这个经久不衰的经典车型。可是它当年推出的时候可不时这么的风光，因为它除了讲大众甲壳虫定位为顾客心智中的“小”，还像潜在顾客心智中“越大必然越好”提出了挑战。我想这无疑是一场豪赌，没有人可以保证一定可以进入顾客心智，最后的结果是，大众通过精准的定位和广告，赢得了成功。

高价定位

谈到高价定位，就会想到那些奢侈品，无论那个品类，都有一个类似于夜明珠一样的东西，它满足了人们心中对于欲望的一些满足，也可以说是一种象征身份的标志。顾客花高昂的费用去买这件东西，已经不仅仅是表现在产品本身，很多的是这个产品能够满足的他哦心里需求。就像现在的手机行业一样，不同的价位，不同的受众人群，也不一样的配置。他们会根据顾客的心智需求去对这个产品做一个准确的定位。

高价策略成功的秘诀在于：首先，你必须是第一个建立高价定位的品牌；其次，必须有一个有效的品牌故事；最后，必须选择一个顾客能够接受高价的品类，否则高价只会把潜在顾客吓跑。

低价空位

这个世界是相对的，有高价就有低价，所谓各有各的道，走高价战略可以成功，低价也是一样。毕竟这个世界上没有多少有钱人，你的东西物美价廉，性价比高，那么就会拥有一大批的潜在顾客。比如我们为什么愿意去网购，除了方便，大家考虑的更多因素应该就是价格，同等质量的产品，如果这个价格有优势，我们肯定会选择这个产品。因为它同样满足了顾客心智上对它的定位。

性别空位

现在很多品牌在做营销时，我们会发现他们会打上男性或女性专属品牌的产品定位，进行差异化经营。以香烟为例，现在很多香烟都有女士香烟，无论是产品包装还是香烟感官上都满足女性的心理需求，区别于一般的男士香烟。精准化的定位，让这类品牌更能准确的被它的顾客所接受。

产品在营销过程中，有些空位也许就是陷阱，如何准确的区别空位还是陷阱，考验了企业的市场分析能力。

工厂空位陷阱

寻找空位时常犯的错误是填补工厂空缺而非心智空缺。如果只致力于制造产品而非打造品牌，那么就很难进入顾客的心智。一个好的品牌要有一个能够让顾客记住的名字。

技术陷阱

文章中以百富门酒业推出的“白干威士忌”为例，它混淆了顾客心智中对于威士忌的认知，挑战人们头脑中根深蒂固的观念，前面我们曾讲过，不要妄图改变顾客的心智，那样，一切都是徒劳的，只能让自己越陷越深，直到失败。

满足所有人的陷阱

企业要懂得取舍，不要试图去满足每一个人，那几乎是不可能，但就是这样的不可能，仍然是很多公司在做的事情，贪大求全，最后往往就是造成公司品牌的平庸化，顾客慢慢的无法在这个产品上满足自己的心智需求，最后面临的只能是淘汰。