当营销遇上文化，会产生什么化学反应？

什么是营销？简单来说，就是要把产品卖出去。

传统的营销，是打广告搞推销，大声吆喝我的产品如何如何好，就像王婆卖瓜一样，自卖自夸。

在酒香也怕巷子深的年代，吆喝还是很管用的，总会吸引一些走过路过的人不想错过。

昨天在星巴克喝咖啡，一大佬聊起某行业的发源和兴衰，说前几年随着网络直播的兴起，该行业着实火爆，每天百万、千万的交易量都很常见。

但是，从去年开始，这个玩法就玩不下去了。一方面是消费者更加理性，捂紧了口袋，另一方面是流量越来越稀缺、越来越贵，投入和产出已经不成比例。

这批企业家们急需寻找一个新的突破口。于是，一个新的风口出现了，讲故事，文化营销。

产品营销，卖的是质量。

这是最原始的销售，消费者正好需要，而你的产品正好专业，于是各取所需，就成交了。

这个阶段的交易，消费者更注重产品本身，外观是否好看，质量是否过硬，是否价廉物美，主打一个实用。

品牌营销，卖的是认知。

这是一个差异化、个性化的时代，随着基础物质的满足，大家更注重实用之外的认知价值、情绪价值。

品牌产品让消费者买得放心、用得开心，甚至一定程度上满足了消费者的虚荣心。

一件商品能让她感到脸上有光，就算花多点钱也觉得值了。

文化营销，卖的是情怀。

近年来，文化营销越来越火，除了现象级的带货博主董宇辉，把网络直播带货推到了一个文化的新高度。还有各地的内卷的文旅，淄博烧烤、哈尔滨冰雕、贵州村超……一个个泼天的富贵，无不跟文化和情怀有关。

董宇辉不讲产品，但产品卖得很好。李佳琦不断吆喝“买他、买他、买他”，却翻车了。

消费者认准的是产品之外的这个人，个人的IP在为产品背书。

回到刚才讲到的某行业，为什么在产品营销、品牌营销的阶段是卖得风生水起，而在文化营销时代却一落千丈甚至穷途末路呢？

这跟这个行业的老板发家的时代有着莫大的关系，改革开放之后，大批头脑灵活胆子大的农民洗脚上田，成为先富起来的企业家。

他们不缺眼光、不缺勇气，但唯独缺乏文化，大老粗们急需一个个故事来包装和拯救。

怎么玩呢？且听下回分解！