《引爆点》｜流行现象背后的原因和法则

书籍介绍

《引爆点》是2009年08月中信出版社出版的图书，作者是马尔科姆·格拉德威尔。《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中提到的一个观念，说明许多难以理解的流行潮背后的原因，并且发现其中的因素，说明如果能够掌握这些因素，就可以轻易地推动起一个流行潮。

书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。

书籍内容梳理

个别人物法则

这些人之所以与众不同，是因为他们擅长社交、精力旺盛、博学、以及在同类中有足够影响力

在很大程度上，成功发起任何一种社会流行潮，要取决于信息传播者所特有的社交天赋。尽管是传播相同的信息，里维尔能引爆流行，而載维斯没有做到这一点，是因为他们两个人不是同类人

当一种观念或产品离联系员越近，这种观念或产品得到推广的可能性也就越大内行的英语单词“maven”来源于意第绪语，意为积累知识的人。近几年，经济学家们致力于研究内行人士原因显而易见，如果市场运作依赖信息，那么掌握最多信息的人必定是最重要的人物。

内行的建议，人们的接受度会更高。

推销员的介绍具有“催眠能力”，他们说话时的面部表情或语音语调或肢体动作有着极高的感染力，强大的附着力 。

附着力因素法则

有一些特别的方式能使一条具有传染性的信息被人记住，只要在信息措辞和报答上做一些简单的修改，就能再 其影响力上受到显著的效果。

附着力给我们的教训是，在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得难以抗拒。我们的任务是找到这种包装方法环境威力。

环境威力法则

当人们处在人群中时，他们会分摊责任 。

人们对自己周围环境的敏感程度比他们想象的更为强烈。

我们必须把引爆点控制在150以下，150是一个引爆点，如果超过了这个数字，群体统一观念、一致行动的能力 就会出现结构上的障碍

对内容的理解

《引爆点》这本书指的引爆点，就是指一个点会引发一种流行热潮。这就像今天某些人因为一个短视频，突然账号粉丝暴涨，成为网红一样。 比如，董宇辉的爆红都有这方面的“引爆点”。

“引爆点”不仅仅是指的一个点，而是一种原理或底层逻辑。当一件事或现象具备了书中的三种这种因素，它就会成为一个引爆点，最高效、最大化的引发流行潮。

以董宇辉为例。从“个别人物法则”角度来说，董宇辉就是一位个别人物。他是新东方的优秀老师，他有着深厚的个人内涵，他不是一般的普通人，他就是那个准备好的人，所需的就是一个机会。 从“附着力因素”来说，东方甄选直播间天然就带有新东方这一品牌的天然因素，为其奠定了一个好的基础，俞敏洪的个人IP、董宇辉自带的英语功底都使他能够被人记住。再从“环境威力法则”来说，在抖音这样大流量的平台，再加上直播大环境的热度，自然就带来了更多流量扶持。 当这三种因素都具备时，董宇辉在某个点突然间火起来，也就不难理解了。

因此，在我们做事时，多从“引爆点”的角度去思考，并找到利用好其中三大因素，那么做成一件事就是大概率事件。