周三炼金术总结分享

会上张老师分享了最近在销售方面的心得，让我这阵子隐隐约约的感受更加清晰了。也多少理清了关于讲故事的一些思路。讲故事，容易给对方留下印象，讲的好更容易拉近距离，让对方喜欢自己。故事是为目标服务的，看似漫无目的，实则围绕主题，很多销售环节的问题，在讲故事的时候就解决了大半。上次总部那个讲师就是用一个小时讲故事，突出了自己的专业，拉近客户距离，扫清了目标障碍，然后用20分钟讲清楚项目及价值。重要的事儿，都在轻松愉快的氛围里解决了。

还有一个感受，就是所有环节要围绕客户心理，不能玩自嗨。这一点我之前会觉得自己做不到，太迟钝，如今却不这样想了，一切都有迹可循，虽然我现在还不会方法，但是总归能学会，总归能熟练，总归会有结果。