做私域，需要有很强的势能！

这几天一直在奔波的路上。

看着窗外的风景飘过，就仿佛人生的一道道序章从你的眼前掠过，不假思索，熟悉又陌生。

以前不太理解，累并快乐着，这句话到底是什么意思？

而且总感觉多少有点抱怨、掩耳盗铃的意味。

但是现在明白了。

人只有在你忙碌的时候，才可以真切的感受到活着的能量。

如果哪一天，当你的思想不在运转，你的身体不在蠕动，你的细胞不在工作的时候，我想大概已经到达人生的终点站了。

所以，每个人都需要能量，这份能量不仅可以激发你的斗志，更可以激发你对美好生活的向往。

这份能量，对应着一个词，叫势能。

中学的物理课上，我们学过一个关于势能的公式：

K=△U+W。

K代表动能，U代表势能，而W表示作用力，△U则表示受作用力下的势能变化。

我们可以这么理解，某个时刻，你受了某种因素的刺激，释放了你的势能，进而转化成了你行动的能量。

所以，一个人能不能成事，取决于外部的环境因素以及内部的个人因素。而在我看来，内部个人因素要远远大于外部环境因素。

正所谓，巧妇难为无米之炊，连米都没有，讨论火候又有什么意义呢？

势能就像一头卯足了劲的铁牛，就像一支拉满弓的箭，就像整装待发的士兵，让你可以随时投入到战斗中。

私域亦是如此，想要做好私域，需要有很强的势能。

势能的英文单词是potential energy，指储存于一个系统内的能量。

一个企业做私域，可不可以做出效果，可不可以成功，我们只需要看在私域这个系统里，到底具备多少的能量，可以释放或者转化即可。

产品

为什么有些公司的产品，做私域很费劲，有些公司的产品做私域相对就比较轻松，那是因为产品的势能不一样，可以释放的能量不一样。

以前我们总说，酒香不怕巷子深，那是在以前网络信息不发达，产品相对稀缺的情况下。

如今，酒香也怕巷子深，现在的市场，产能过剩，竞争激烈，不仅需要打磨好产品，还要懂得宣传，懂得推广才行。

说实在话，我见过很多私域产品，在我看来都是不合格的，不是说不适合做私域，而是压根不适合拿出来放到市场上销售。

这种势能很低的产品，想要做起来是非常困难的，需要付出很大的成本，很大的代价，而且最终还不一定能做起来。

我一直强调，好的产品是私域成功的核心关键，私域做的是复购的生意，如果你的产品势能很差，复购怎么能做得起来，转介绍怎么能做得起来，那不就成了一锤子买卖了吗？

团队

事在人为，做私域也是。

无论你的方案做的有多好，你的工具有多么厉害，其实最终还是需要人去执行，人是真正把事情落地下去最关键的一环。

就在昨天，华为突然发布新手机mate60，这可以说是国内手机行业里程碑式的一天，因为我们终于研发出了自己的国产芯片。

华为自2019年5月以来一直受到美国全面的制裁以及封锁打击，很多唱衰分子都在说，华为可能撑不过三年，华为可能会就此倒闭。

但是华为永不妥协，硬刚到底，到了今天，总算看到了一丝黎明的曙光。

可能现在的麒麟9000s还算不上太好，但是，至少已经取得了重大的战略性成果，我相信华为往后只会越来越好。

为21万华为员工点赞，铁血精神，自强不息，正如华为那句经典的广告词，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

这股子韧劲，值得很多国人学习，值得很多企业员工学习。

做私域，同样也需要一股子韧劲，要不怕困难，不怕输，迎难而上。

我之前早就说过，2023年之前的私域很难做，2023年之后的私域更难做。

私域就像做餐饮，看起来好像很简单，入了门之后，才发现原来这么难。

所以，如果你的团队势能很低，那么就是管理出了问题。

与其纠结战术性的问题，还不如先解决内部经营的问题，提高团队的势能。

如果一个团队，连势能都没有，不管付出多大的努力，最终也没有办法转化出好的结果。

品牌效应

做私域，需不需要有品牌势能，需不需要有品牌效应，当然需要。

但是现实是，大多数做私域的企业都很难有足够强势的品牌势能。

因为打造一个品牌，不是一朝一夕的事情，需要长时间的沉淀与积累。

何谓品牌？

品牌就是产品在用户心中的一系列心智总和，它强调的是用户的感知。

这个和私域的用户思维如出一辙，为什么我们一再说，做私域，一定要具备用户思维，本质上，其实就是要懂得站在用户的角度为用户着想。

急用户之所急，想用户之所想。

为什么大品牌做私域，会那么轻松？每天随便发个优惠券在群里，就有人领取，有人下单，每天随便发条朋友圈，免费领取会员福利，就有很多人注册。

那是因为，品牌势能比较强大。

就像瑞辛咖啡，奈雪的茶，肯德基，幸福西饼一样，这些有品牌势能的企业做私域，是很多没有品牌的企业模仿不来的。

所以我一再说，做私域不能一味的照搬，照抄，你看到的，可能只是别人成功的一部分，真正背后的逻辑，你可能没有搞清楚，盲目抄袭，只有死路一条。

个人IP

你买东西，为什么喜欢找熟人买？为什么不找陌生人买？

很简单，熟人信任感比较足，找陌生人怕被骗。

最近有一个词很流行，叫超级个体。

一个超级个体的现金流不亚于一个中小企业。超级个体，我们也叫大的个人ip。

一个个人ip支撑起一个私域项目的案例比比皆是，就像刘润老师，小马宋老师，江南春老师等，都是靠着自己强大的个人ip，把私域运作起来的。

为什么很多人要一直输出文章，输出短视频内容，就是为了打造出一个强势的个人ip。

从这个角度来说，内容本质上，不是为了产品服务，不是为了企业服务，而是为了塑造个人ip。

和打造品牌一样，想要做成一个个人ip，也不是一朝一夕的事情，同样需要长时间的沉淀与积累。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。

做个人ip需要有耐心，做私域更需要有耐心。做私域，要学会细水长流！

借力

如果以上四点，还不能够足以形成强大的势能，那要怎么办？

那就要学会，借力。

借力，有一个更贴切的词，叫背书，也可以理解为光环头衔。

腾讯是我们的付费合作伙伴，这算不算背书？算不算借力？

当然算，因为在用户看来，腾讯这么大的公司，都可以选择你，至少还是挺不错的，如若不然，能骗到腾讯也算是一种本事。

北大清华博士毕业，这算不算背书？算，在大众认知里，高学历，意味着你的能力和才华肯定有过人之处。

名人站台，也是背书的表现，为什么很多书籍都要请一些名人来作序，为的就是告诉读者，你看这么多知名人士都觉得好看，你还不赶紧买吗？

借力，本质上就是通过关系，通过光环头衔，给自己和自己所做的事情创造出更大的势能，进而转化成更多的业绩。

所以，做私域，我们要经常反问自己一个问题，你的私域的势能有多大？

如果你连这个问题都回答不上来，或者不知道如何回答，想必还是因为私域的势能不够。

在这种情况下，与其盲目的想着如何变现，如何产出业绩，还不如想办法提高自己私域的势能。

孙子兵法军争第七篇里说到，战以力久，以气胜。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

这其实讲的就是，一个人的气势、势能，对于事情成败的重要性。

如果连气都没有，连势能都没有，何以成事？

善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

当你的私域，做不出来业绩，做不出来效果，先不要着急责备底下的人办事不力，而是先找自身的原因，找企业的原因，是不是造势还不够？

作为管理者，我们要学会先造势，而后才举兵前进。

正所谓，知胜负，而后举兵决战。

日本战国有一位名将，很喜欢研读孙子兵法，他对于势能这个词，有一个很充分的解释。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。

进攻和后退要迅疾如风，军队要像树林一样整齐，徐徐前进；进攻的时候要像熊熊烈火一样，防守的时候要像一座山一样稳固。

做私域，如果你有这般强大的势能，何愁做不出来业绩呢？