产品的好处

打卡第143天

让我们从广告的角度分析一下什么是“好处”。好处就是那些 能向潜在顾客提供价值的东西。直接受益于这些东西的不是你，而是你的潜在顾客。好处跟特色是一回事吗?不是!你必须了解二者的区别。“特色”只是一种产品或服务的组成部分。例如:

产品:劳斯莱斯幻影豪华轿车

特色:手工精选的高级座椅皮革。

好处:在所有气候条件下都能享受奢华的舒适。

特色:威尔顿羔羊长绒地毯。

好处:脚下非常柔软，奢华雅致。

特色:453马力、排量6.74升的V-12发动机。

好处:马力足、超级可靠。

特色:大胆、高贵的设计，艺术家查尔斯·塞克斯的“欢庆女神”骄傲地飞翔在引擎盖上。

好处:权力、成功以及已经“功成名就”的感觉。

明白了吗?特色是属性，好处是人们可以从那些属性里获得的东 西。而诱惑人们掏钱购买的正是好处。记住，人们在阅读广告时一直都在有意识地思考:“WIIFM?( What's In It For Me)--我能从中得到什么?”在你的广告中塞满各种好处，告诉你的潜在顾客他们会得到什么、怎样获得、他们的生活将怎样得以改善，那你也就是在回答那个他们一直试图弄清楚的WIIFM了。当你这么做时，他们对你产品的欲望就 会增强，你离销售成功也就不远了。

消费者购买的基础是产品的用途，而非产品的组成部分。

产品的用途就是能给用户带来哪些好处，我喝水能解决口渴问题;我吃饭能解决肚子不饿。

这就是产品的好处，好处是我们能从产品属性中中能得到好处。我们要从产品属性能给用户解决什么问题出发。