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大家好

今天由我给大家分享，请指教。

【部门【 御匠】

【分 享 人】吴富豪

【分享时间】2024年5月23日（周四）

【文章名称】《细节营销》

【原文摘录】直接配比法不是很流行

直接配比法要求你的市场营销经理真正懂得如何做市场营销，而且愿意付出额外的努力去用这个方法来选择媒体；如果不是这样，那么你就需要请一个真正懂得如何做广告、也愿意教你如何做广告的广告公司。直接配比法需要前提条件，不甚流行，也就不足为怪了。不过，如果你能够有效运用直接配比法，那么你就可以以更低的成本达成同样的宣传目标。威斯康星州的汽车经销商拉斯·达罗（Russ Darrow）是共和党参议员候选人中在有线电视上做广告的第一人，有线电视可以说是直接配比法的终极媒体工具。他的竞争对手都偷懒，按照传统的做法斥巨资做电台广告，这也是政治咨询顾问花客户的钱、收客户的钱的最快的方法。达罗花了25万美元，只在威斯康星州10个县的Fox新闻台、MSNBC和CNBC上做广告，这10个县占了威斯康星72个县投票总数的一半。结果，他的支持率一下子从25%飙升到40%。为什么他的竞争对手没有使用有线电视做广告呢？政治竞选的电视广告经费中只有不到10%是用来做有线电视广告的，原因是和各家有线电视台以及各个有线电视节目谈判太麻烦了”8，真是大言不

【感悟分享】客户满意度最大化不是公司目标，公司的目标是利润最大化。我们从客户的角度看问题不是因为我们爱客户，而是因为我们要更好的抓住客户。

【行动计划】要谈价值，而不是价格。

以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。