承诺是关键

人们一旦承诺了，自然地想要倔强地按照与该立场保持一致的方式去行事。

募捐员在给你打电话时，总是会先问你，过得怎样？如果你的回答是挺好的。那接下来募捐员逼你资助那些过得不咋样的人就容易多了。

这套手法暗含的逻辑是，人们要是刚刚说了自己感觉挺好或者不错，哪怕这么说只是出于社交时的客套，若之后显出一副小气样，未免会显得很尴尬。

从小请求开始，最终要人答应更大的请求的方法， 叫作登门槛。

加利福尼亚州的业主们收到请愿书，请他们签署保护环境的协议。两星期后，将近一半的人在自家草坪上竖起了小心驾驶的告示牌。这张告示牌就是为了符合他们新塑造起来的形象。

所以，在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知，它不仅能提高我们对份量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小请求毫不相干的事。情。