《宁向东管理学课》225讲：模块复盘 激励就这四句话

一、物质优先

1.首先，最重要的，是物质优先。

2.钱，在我们绝大多数人的生活中，都扮演着非常重要的角色。所以，要把物质激励放在重中之重的地位去看待。

3.案例：

买俄罗斯情侣照片的人，明明可以很方便取到现金，却以没有现金为理由，只付给别人10港币。

3M公司每年在研发费用上投入巨大，并且允许研究人员将30%的时间花费在自己感兴趣的发明上。邦迪、报事贴等一系列给公司带来利润的产品被发明出来；然而3M公司为了持续推动创新，在考核部门经理的业绩时，开始考核销售额中，最近4年内开发产品所占的比例。但这种变化导致的结果却是：许多经理仅仅改变了产品颜色，就当作是发明了“新产品”。

二、手段多样

1.报酬结构，就是要把总的报酬分为基本薪酬和业绩薪酬，后者也叫激励性薪酬。好的报酬结构，一定是固定报酬和变动报酬的比例合适，短期报酬和长期报酬的比例合适。

2.报酬的手段有很多种，每一种都可以有很多不同的变种，我们可以灵活采用。

三、了解需求

1.激励方式应该以了解每个人的需求和动机为基础，因人而异。

2.人类的所有行动，都是出自于某种动机。所以，要深入地理解激励，恰当准确地运用激励形式，必须要从认识动机开始。

3.成为有效的管理者，必须要了解每一个员工的动机，用最适合他们的激励方式去促使他们努力工作。

四、注重人性

1.X理论，是注重人性，注重人性的物质面；同时也要注重人性的精神面。人，毕竟不是赚钱机器，人是可以自带情怀，或者是可以被激发出情怀的。

2.社会属性也会影响到人的需求和动机，影响到激励的尺度和手段的选择。

3.自我激励是最强的激励。每个人都格外注重自我能力的发挥，注重自我理想的实现，这些东西都是驱使每一个组织成员不懈努力的最大动因。