6.12

大家好

今天由我给大家分享，请指教。

【部门【 优美标识 】

【分 享 人】陈晓敏

【分享时间】2024年6月12日（周三）

【文章名称】不要谈价格

【原文摘录】有一次我走过中国香港的一条小巷，两边全是小摊贩，卖什么的都有衣服皮，手袋，手表，纪念品等。你就甭想轻轻松松的观光，每个人都要卖东西给你五花八门的东西，有个人一直执着的跟着我口里叫着只要20港币，只要20港币。他卖的是什么？我当时不知道，以后也不会知道这个人违反了市场营销的一个重要规则。

【感悟分享】感兴趣的客户自然想知道价格是多少，销售代表知道一提价格这对话就算结束了，所以他们会说我不想告诉价格是多少，我不希望你是因为价格低才买这个产品。

【行动计划】多开发有推荐价值的客户，相对于比较稳定的客户，并服务好该类客户

以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。