3-21-9

周四去对接一个项目。对方是国企部门负责人，也是朋友介绍，很真诚的反馈我他们想听什么，不想听什么。吃饭时我得打起精神，适时捧对方，听他们聊项目里错综的人际关系，想到后续复杂的商务对接，就头大…我们大概需要一个有经验的商务人，处理这些乱七八糟的事情。目前感觉我不管从性格还是性别，都不太合适。

下一步的拜访，对方明确给了讲解方向，和我老板之前推介公司的思路完全不同。我需要说服他改变思路，又感觉可能让他改变有难度，因为对方是工程师，提出的疑问我老板也解答不了。我有些担心会出现和上次去商飞犯过的同样的错误，太过空泛，不够贴合客户需求。这些国企每天有大批供应商拜访，如果我们只介绍自己的业绩，对方会有距离感，也很难给客户留下深刻印印象，很难打动客户。我们需要强调自己的优势，学习讲故事。我甚至感觉，如果我再多储备一些专业知识，让我介绍公司，可能比我老板更容易打动客户…这次交流还是很有意思的，直观感受到做销售的一些乐趣。后遗症就是，说太多话，觉得好累…

另一个项目要招标了，想想就头大…