让年轻人挥起“屠龙刀”，闲鱼你挺会玩

花儿街参考 · 出品

作者 | 林默

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在社交媒体，如何以最快速度辨别一个人是不是自己人？

当然，只需要朴素地，对下暗号——

追星党日日摇人“轮榜”，二次元常常感叹“我变秃了，也变强了”，乐子人时时刻刻都在锐评“这很抽象”。

暗号，是一个圈层、一个群体的核心社交精神的体现。

但当一个暗号被频繁使用，它就从小众圈层变成了人尽皆知的热梗，乃至青年文化，也就成了大众语言资源，它就成了“名号”。

这样从暗号飞升成名号的，包括但不限于早年的十动然拒、蓝瘦香菇，去年的特种兵式旅游，以及当下正在冉冉飞升的闲鱼“小刀文化”。

这种文化最初的原型，可以追溯到“万能学生证”时代。这是一个闲鱼小范围流行的梗，说的是用户亮明学生身份，就包含了“我是学生，可以便宜嘛”的阅读理解，敦促卖家自刀一下。

后来，“小刀”就成了闲鱼上，一场笼罩在买卖方心头的拉扯——这一厢买家犹疑，能不能刀？会不会尬？这刀有没有刀到底价？那一厢，卖家惴惴，他们到底能不能看出来，我能被刀？

这个6.18，闲鱼忽然打算，把这些内心戏，摊到台面上了——平台最近上线的小刀功能，让买家可以一目了然看到，哪些卖家是开通了“小刀功能”的，让买家可以去欢乐下刀。

而开通可小刀功能的卖家可以获得平台一定的流量倾斜，通过小刀玩法，也可以获得更多买家的询单会话。

这个发源于年轻用户“送我”的戏谑旧梗，穿过多年的互联网烟尘，在这个6.18，被彻底玩成了一种快乐的讲价游戏，也让一种新的青年文化变成了产品工具。

不同于传统电商的满减、凑单、消费券等已经让人感受不到刺激的刺激，这个6.18，闲鱼这种一刀就到抄底价的玩法，打出了差异化，也让人们重新找到了消费的新鲜感。

最重要的是，当平台背负的不再是商家的销售指标而是用户价值，买卖双方不仅都得到了更大的利益，还在交易过程中升腾出了更多的爽感。

购物，本来不就是要快乐的嘛？而能不能快乐，完全取决于，你有没有接轨上这新鲜的文化啊。

此刻，在社交媒体上，你说屠龙刀，如果对方接的是“武至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从”，他们大概率是金庸先生的忠实粉丝。

如果对方接的是“点击就送，极品装备，一秒就爆”，他们大概率是从页游时代走过来的中年朋友。

如果对方接的是“宝贝在吗？小刀一下”，“可小刀，屠龙刀哒咩”，不用怀疑，他们一定是在闲鱼抄底的年轻用户。

凡一代有一代之文学，凡一代有一代之好梗。

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对于买家，小刀功能最大的益处，是发现哪里有更好的交易机会吗？

这么想，你就浅薄了。这分明是为大家降低门槛、提升刀法的一次系统设计。

在闲鱼，每一次买卖都是非标准的。挥刀的姿势和速度，很大程度上决定着，买卖双方将解锁一个怎样的社交场面。

据我观测社交媒体，以及常年混迹闲鱼的经验，闲鱼刀法大致可以分为入门、精进、大乘三个级别。

入门玩家用明劲。两方接头时开门见山，按惯例问上一句“能不能少点”，成与不成全凭运气。

成败倒也无妨，只要循序渐进，基本都能得精进。

精进之人用暗劲。小刀攻略，将表情包、语气助词用得出神入化，你给我优惠的闲置好物，我给你充足的情绪价值，或极致推拉、争取大刀，或大方包邮、交个朋友。

以上都是闲鱼基础刀法，顶级刀法还要看善用化劲的大乘者。他们先用无形之刀将自己和卖家，划进一个舒适区。常规的剧情是，双方寒暄片刻发现竟拥有相同兴趣，换一个圈层的，自然越聊越上头，后面也就什么都好说。

闲鱼里的志同道合，往往都在暗中兑换成了抄底价。

心软一下，才愿意接受你的小刀一把。心动一刹，为你托出了抄底价。

在没有“小刀一下”这种明牌功能之前，每一次挥刀之后能不能爽，都是要看机缘、看际遇，甚至，看造化的。但是现在，挥刀的门槛被拉到地平面了，此时不刀，更待何时？

但受益的不仅是买家，小刀功能一出，大家是真上。有开通小刀功能的卖家表示，由于被更多买家发现、询单，自己年会抽到的礼品都快落灰了，这一波终于卖出去了，其实也就优惠了十几块钱，整个过程方便还事儿少。

说到底，在闲鱼抄底的年轻朋友，砍价也不仅仅为了少掏点钱，他们刀的是人情世故、爱的是社交过程。而平台上线这个功能的目标，也不是为了让哪方获得什么胜利，而是希望大家更酣畅地玩起来。

自打小刀功能火了以后，有些想玩但又害怕打扰卖家的用户，专门开启“无暇不出”的模式，上架一个可小刀的宝贝，再广邀好友来玩，只为让大家都能体验一把刀刀刀的快感。还有玩梗的朋友，上架了“进来刀高考难度”的链接，惹得网友直呼会玩。

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看到这里，也许你想说，这么热闹，也不过是一笔一笔的非标交易啊，怎么就冉冉升起了“小刀文化”呢。

当然是因为人家闲鱼的地盘上，年轻用户多。这个群体，尽是古希腊掌管热梗的神，他们喜欢玩梗、造梗，这才能形成大量的暗号，在频繁使用、广泛社交过程里，将此变成一种圈层语言，乃至一种大众语言。而这，是不可取代的生产力。

闲鱼上的人多，不仅仅只是数量上多，更体现在圈层生态多。单个圈层具有一定封闭性，故而经常跟小众挂钩，只有众多圈层的交集才能相互产生影响力，从根本上拥有走向大众的可能性。这就很能体现闲鱼的优势，抛开生活、彩妆、时尚等大众品类不说，文玩珠宝、潮玩盲盒、手作、机车等圈层都有大量活跃的爱好者。

值得注意的是，互联网的热梗转瞬即逝，留下的文化万里挑一。那么多流行过的网络流行语，真正在互联网历史长河里完整保留的，少之又少。

这种社交礼仪兴起自民间，经过反复普及、提炼和使用，才成功汇入青年文化。在这漫长过程里，闲鱼今年6.18推出的小刀互动玩法无疑是点亮的一笔，关键的一役。

今天的年轻用户们，是被游戏化思维高度渗透的一代。闲鱼上线的小刀功能，正好戳到他们的兴趣点。加之平台巧妙地围绕可小刀、2人小刀、屠龙刀等细节玩法，拉出了一条刀法升级主线，让人能够更沉浸进去。

这年头，大家不仅仅想在小说、影视剧里看主角逆袭，自己也有升级打怪梦想的。不乏闲鱼用户在体验过小刀功能后调侃说，以前看妈妈讲价觉得贼厉害，现在自己长成了曾经羡慕的大人模样。

在买卖这件事情上，爽的最高境界是白嫖。而为了满足这种心理，闲鱼官方这一次还自爆金币，给用户设置积分兑换屠龙刀的机会，既让用户享受砍价、社交的乐趣，还顺利达成买卖双方无人肉疼的美好世界。古老师看完船新版本，都该叫一声闲鱼真兄弟。

跟风传唱的只是梗，沉浸其中的，才是文化。

小刀，一种年轻人的流行暗号变成了平台的功能工具，最终在社交下养成了青年文化。可贵的不仅是这鲜活的文化本身，更是闲鱼拥抱且包容年轻用户，让他们在这里能够尽情放飞、自由社交。有人的地方就有江湖，有江湖的地方才滋养文化。

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