——相仕读商业之《华与华方法》21

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华与华广告语创作填空法

先谈谈怎么利用刺激反射原理写广告语。一个有效的广告语总是谋求消费者的行为反射，比如说大家熟悉的“送礼就送脑白金”，之所以会觉得它厉害，是因为它又很强势的行动反射，而且还用“就送”，这一个“就”字对人的影响是非常大的。

接下来分享一个华与华的广告语案例：“爱干净，住汉庭”。

华与华对广告语创作叫填空法，广告语是填空出来的。第一，先写关键词，再填空。比如说汉庭的广告写，先写汉庭两个字。那为什么要先写品牌名？在华与华方法的原则里，就是广告语尽量要有品牌名，几乎所有成功的广告都遵循这条原则。第二个关键词是什么？到底我们品牌要卖什么呢？当时开策略会说汉庭有两个关键词：安静和干净。安静有一些了的标准比如门窗隔音、建筑、选址等比较重大的干扰要素。不太符合经济型酒店的特点，所以选址第二个关键词：干净。

有了两个关键词，继续填空，说了刺激反射原理，那么广告语就需要一个行动反射，酒店最需要什么行为呢？当然是顾客来住，就写了住汉庭。最后一步是创意最了不起，也是拼创意的步骤。最后定下是“爱干净，住汉庭。定位为干净是策略，而”爱干净，住汉庭“，是广告语的艺术，是修辞学的艺术。

这里说到广告语的三个层次，不要说清、说服，要说动。因为说清楚并不是目的，最终的目的是要客户买单。其实买点他不需要说清楚，只要给他一个购买理由，就可以买单。

今天去自媒体研习社学习交流，有两天心得：第一，在当下做生意，一定要敢于发声，不发声就等于没发生，不管是个人还是企业，在通过案例与经验获取生意的咨询公司里，尤为重要。因此不管多忙，要时刻在朋友圈和公众场合多分享真知灼见，当然是要真诚。第二，重复盘。没有复盘就没有改善，没有改善就不会有成交。如此简单，知易行难。