读《商业模式创新设计大全》D4-8

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读第4章，附加商业模式：对附加产品收取额外费用

【特点】在附加商业模式中，当核心产品的价格竞争激烈时，很多附加产品会使总价上升。总体策略为：要求一种非常复杂的标价策略。必须对核心产品进行有效宣传，并且要经常进行低价供应。推崇的是一种全面赢家的哲学理念。

【内容包括】附加产品可能包括所有方面：附加特色，附带服务到产品附加功能，甚至个人定制的产品。

【做法】从基础产品的核心功能开始，让每一位客户都能选择喜欢的附加产品，进而让产品产生最高水平的效用。

【应用场景】附加商业模式尤其适用于难以进行客户细分的市场。

读第5章，联盟商业模式：你的成功就是我的成功

【特点】在联盟商业模式中，一家公司的焦点是支持其他公司进行产品营销，进而从成功的交易中获利。公司没有投入更多的销售和营销努力就能获得多元化的客户群。联盟商能够在更大的网络中销售自己的产品，然后按照销售量付给网站佣金。

【做法】最常用的就是零售商从总销售额中分红，或者根据事先商定的客户行为数量获得固定利润。该模式还可以为零售商提供服务。

读第6章，合气道商业模式：将竞争者的优势转化为劣势

【定义】合气道是日本的一种武术，习武时借助攻击者的攻击力量，以反转攻击对方。商业模式中合气道指那些与行业内的标准完全不同的产品或服务（是什么）。对公司来说，该模式寻求占据一个与竞争者完全相反的位置，从而避免与其正面交锋（价值）。对手心中可能已经完全被自己的想法所占据，这种做生意的新方法将让他大吃一惊。使其原先的优势无法再与新对手的其他特点竞争。

【原则】一种打差异化的策略，但非常具有挑衅性。排除掉那些在某个行业显而易见的差异化因素，创造全新的差异化因素。

【注意事项】运用起来需要足够的勇气，利用竞争对手的优势来反转行业的话，需要打破常规思维。这个商业模式形态可以应用在任何行业中，必须小心留意任何脱离正确路线的信号。

读第7章，拍卖商业模式：一次，两次……成交

【形态】基于参与性竞价的。就是一件商品的价格不是卖家单独决定的，而是买家积极影响商品或服务的最终价格。从买家的角度看，这个模式最大的优点是他们的出价永远不必超出自己的支付能力或者意愿（是什么）。卖家的优势是能够在市场上更有效地分配商品 （价值）。

逆向拍卖是传统拍卖模式的一个变体，是卖家为合同竞价，而不是买家为一件商品竞价。

【发展史】互联网为这个商业模式开启了一个重要的新时期。网络让拍卖活动不受空间限制成为可能。2015年，eBay上的活跃用户数超过了1.83亿，成为目前世界上最大的拍卖行。

读第8章，物物交换商业模式：投之以桃 ，报之以李

【形态】指个人和组织团队之间进行不同种类的产品和服务的交换。交换仅仅依赖于商品或服务，而不涉及货币。

【应用场景】在互补型合作商的业务方面潜力十足。合作商不仅包括供应商和客户，还包括竞争对手，并且他们不一定需要已经有生意往来。提倡要完全打破常规思维，接触非常不一样的合作商。