赢在中国语录2006-1号选手-创业者必看

第二集

比赛规则：4人一组pk,1人晋级。

比赛环节：3轮。

第一轮：评委面试，限时2分钟陈述。

第二轮：评委提问。

第三轮：案例分析

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1号选手：30岁，大学毕业，创业过3次，做的是旅游电子商务网站，同城旅游。

2号：29岁，武大毕业，地产副总，营销策划，做的是聋哑人语音识别

3号：医疗咨询服务，

4号：新南维尔硕士，自己一个人做网站。

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1号陈述：（1号的逻辑清晰，分点作答重点）

各位评委大家好，我的项目 是同程旅游网，我的目标是把同城旅游网做成中国乃至世界上最大的旅游超市，让所有的旅游者和供应商能直接在整个平台上进行交易，来减少交易成本。关于这个项目，我想从以下四个方面来说明。

第一，为什么能赚钱。很简单，我们已经帮客户赚到了钱，在我们平台上有4万家旅游企业，很多旅游企业通过这个平台找到了自己的合作伙伴，所以我们现在有收费会员接近4千家。

第二，能赚多少钱。04年我们网站的营收是30万，05年我们网站的营收是300万，今年我们的目标是800-1000万，目前已经完成了50%，如果有vc介入的话，我们的目标是 08年做到一个亿。

第三个问题，为什么是我们。最大的原因是我们团队。我的团队对旅游行业的热爱，团队里有4个人，三个大学同学，还有一个是任课老师，我们已经相识12年，还有我们三年来已经在这个行业里建立了到一定的技术障碍和壁垒，也建立了品牌忠诚度。

最后一个问题是，能赚多长时间。200年中国旅游业的收入是7600亿人民币，每年按照10%的速度增加，到2020年整个中国的旅游收入达到2.5万亿人民币，我想这是非常巨大的市场，也是一个我和我的团队用一辈子时间来做的事情。谢谢。

熊晓鸽：你创业已经多长时间了？

1号：3年多

熊晓鸽：现在每个月你们是已经盈利了吗？

1号：我们从创业的第一天开始就在盈利

熊晓鸽：那你要风险投资干嘛的？

1号：第一，我们能够获得一笔资金，能够让我们的平台再上一个台阶，第二，我们需要获得更好的管理方式和架构。

熊晓鸽：你曾经再阿里巴巴做过，从那边学到很多招，你现在的做法和过去有什么不同呢？

1号：从阿里带走的绝不是阿里巴巴的商业模式，而是阿里巴巴的价值观和激情。（这里有奉承马云之嫌）

马云：恭喜你啊。你们现在有多少人？你们大学同学四个人分工是怎么样，怎么样把阿里的价值观传递给员工

1号：我们现在有80名员工，我们四个人，三个人都是一个专业，三个人知识面是一样的窄，技术薄弱，但是最重要的早期建立起相互信任的机制。价值观，每个人每天工作的工作心得发在内网上，今天做了什么，明天要做什么， 是个非常简单的程序，每天都这样做。

吴鹰：四个人，三个人是大学同学，一个是老师，你们经常吵架吗？

1号：经常吵架，四个人性格不同，兴趣点不同，四个人有个约定，当我们吵得最激烈的时候，最后由一个人来拍板收场。

马云：你们4个同学，凭什么你是CEO，凭什么你领导他们？

1号：在长期斗争中他们觉得我做CEO比较合适。我能够把各个结构做起来。

熊晓鸽：你觉得，在现在的市场上，你占有多大的规模？你的市场份额有多大？在五年后，你的市场份额有多大？

1号：我们分为2个市场，一个是b2b市场，在b2b市场我们现在已经是第一名，比较稳固的占有了第一名的位置，接下来我们希望通过vc的介入，能够让我们进入b2c这个市场，目前我们在这个市场还是薄弱。

马云：你和携程其他几家竞争者的区别是什么？

1号：携程做的很大，它的盈利增加必须增加call center 的坐席，每年增加1000个坐席，而我们是一个平台，不负责客户具体的预订酒店，客户的酒店预定和安排旅游都是在网上进行，由我的会员来提供服务（1号的想法就是做个中间的平台，和淘宝的角色定位类似），也许平台的交易量增加很多，但我的员工不需要增加很多。

吴鹰：你们现在四位是主要领导哈，包括你自己，你能客观评价四个人的优缺点吗？

1号：先是我自己吧，我的优点是有激情，笑容满面，永远把笑容放在脸上，即使心里压力很大，享受创业，享受比赛，第二个同事是cto,不是技术出身，但是对技术痴迷，由慎密思维；另外一个同事是有过管理经验，财务出身，对公司营运擅长，缺点是决断能力不够；还有一个老师是对宏观的面把握比较准，我的缺点是对数据不敏感，对财务方面不敏感。

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从1号选手，我们获得什么启发？一千个读者有一千个哈姆雷特。

1、限时两分钟陈述，这个是常用于即兴演讲，路演，会议汇报等工作中，练习演讲内容的逻辑结构，语调语气节奏，姿势和眼睛注意力。怎么样在公众演讲，克服紧张恐惧，充满自信激情和影响力。

2、之前在阿里巴巴工作过，运用从工作中积累的技能和经验来为自己的事业做准备。

3、创业，到底要不要和朋友合伙？还是找不熟但有资源的人合伙？

4、创业的本质是盈利，第一天就能够盈利还是一年没盈利要不要继续做？

5、对大佬的问题回答，真诚，所答即所问。

6、领导力，如何运用和发挥每个人各自擅长的地方？