6.26

大家好

今天由我给大家分享，请指教。

【部门【 优美标识 】

【分 享 人】陈晓敏

【分享时间】2024年6月26日（周三）

【文章名称】支配力

【原文摘录】经销商一般都尽量不让厂商知道他们是如何销售厂商产品的，显然这对他们来说是个明智的抉择。信息就是力量，力量就是金钱。相反，聪明的厂商应该想方设法克服渠道伙伴不愿与其分享信息的障碍。全面系统的收集信息称为渠道管理的专家不断增加，不断增强对渠道的支配力和控制力，可以开展促销活动，目的不是为了促销，而是增强你的支配力，维护你的利润率，以摆脱被渠道伙伴压榨的命运。

【感悟分享】调查结果表明，厂商在店内做的促销活动多半是亏钱的。销量的增加不足以弥补花费，厂商也很清楚，然而厂商还是不断增加店内促销的经费。促销的直接效果不能解释这种情况，可能的解释是促销改变了厂商和日益强大的零售商之间的力量平衡，增强了厂商的支配力。

【行动计划】多开发有推荐价值的客户，相对于比较稳定的客户，并服务好该类客户

以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。