研1(下)：《商业模拟》学习心得

01 学习总结

商业模拟其实就是以总经理的视角，模拟管理一家企业。

分为了总经理、营销、生产、物流、财务等多个角色。

沙盘界面

Day1上午：课程讲解

Day1下午：模拟经营

Day2上午：正式经营（3年）

Day2下午：正式经营（3年，实际2年）

02 个人思考

1、战略：商业模拟经营最重要的一步是，制定好战略。

我的战略就是：产品单一，稳中求进，保证不破产。

所以后续每年的经营计划也是围绕战略来的。

2、运营流程：

年度运营（总体）：

-投放广告：Y1、Y2不投放广告，Y3-Y6投放P3的广告（节省广告费用）

-订货会：同投放广告计划

-长期贷款：前2年不贷款（节省利息）

Y1:季度运营

产品研发：产品研发P3（x4）

租小厂房：建4条自动线

订购原料：第三季度开始订购

市场开拓：本地和国内的

Y2季度运营:

开始生产P3（只生产P3）

Y3季度运营:

投放广告，订购会多抢P3订单（库存+已生产产品）

Y4季度运营:

投放广告，订购会多抢P3订单（库存+已生产产品）

Y5季度运营:

投放广告，订购会多抢P3订单（库存+已生产产品）

3、思考：

这种方法过于保守，实际商战中不会亏损但是利润不高。

03 个人收获

总体评价：为期2天的模拟沙盘，是目前上过最有意思的课，老师也很专业，收获颇多。

1、企业经营：模拟沙盘和实际的企业经营是类似的，分为年初运营、季度运营、年末运营。

年初：年度规划会、投放广告（及订货会）、长期贷款

季度运营：当季开始、申请短贷（财务）、生产（订购原料…开始生产）、订单交货、应收款更新（财务）、季度结束

年末：综合费用表、利润表、资产负债表

2、 关于营销策略：和前期的年度计划是相同的，注意好战略是什么，同时也要注意市场分析，以4P营销理论为例-产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place ）：

产品：产品生产哪个，要看市场的需求和价格，以及需要的生产成本。

渠道：看需求和库存

价格：按照系统规则

推广：按照系统规则

3、组织

企业运作和营销、生产、采购、财务，环环相扣，营销决定了生产，生产决定了采购，财务要时刻关注资金的情况。

如果有机会继续经营或者重来：

我会制定3个方案：稳健、均衡、激进，3种经营模式，看最终的盈利情况，分析经营过程的经验。