成长曲线

打卡第181天

比如说我给一家做中医科普的公司做咨询，我们首先要明确第一成长曲线能支撑到什么时候。刚刚开始起来的时候，业务一定是往上涨，但是喜欢学中医的人数量是有限的，早晚有一天会达到瓶颈。所以说一定在没达到瓶颈之前，就启动第二成长曲线。

那第二成长曲线是什么？叫中医养生。大家知道，学中医是为了治病，那个范围是很窄的，对中医感兴趣的人也是很窄的。但是养生不一样了，我相信各位都喜欢养生的话题，而且是中医养生，不是野路子的养生。如果你把关注点从中医转到养生，客户群体就放大了很多倍，同时你的话题、你的内容也要发生变化。所以这就是这家中医科普公司的第二成长曲线。

但是养生到一定程度，该知道的都知道了，也会掉头向下。这时候就要有第三成长曲线。那时候干吗？我们说做相应配套的养生产品、养生茶、养生粥等等。因为用户接受了养生理念，是不是要给他一些相应配套的产品？不能让用户自己到处去找、去配。所以这个时候，如果有第三个产品线跟上，就可以继续保持成长。

因为在每个时间点，企业的总业绩是三条成长曲线之和。第一条成长曲线往下走了，第二条曲线起来了；第二条往下走的时候，第三条起来了。这样一来公司才能实现可持续的发展，业绩才可以一直往上走。

不能一条道走到黑，事物都有发展周期，中医，养生，养生产品，都是依托中医来的，我们也是可以这样考虑的。