0710阅读笔记

昨天和今天都在精读小马宋老师的《卖货真相》一书。

今天晚上终于读完这本书了！

下面我梳理一下本书比较吸引我的知识点，也分享一下给大家——

0710《卖货真相》摘录

餐饮品牌中，为了获得品牌的高势能，有些品牌第一家店就开在北京三里屯或者上海恒隆，这就是用渠道展示自己的品牌实力和定位。当然渠道本身也要考虑自己的品牌定位，比如华贸这样的渠道是不允许普通品牌进入自己的渠道销售的。

品牌资产，就是顾客对品牌认知的总和，而顾客的认知，是可以通过宣传和产品体验两方面获得的。品牌资产的建设，一是要强化产品本身的质量和独特性，打造出拳头产品；二是要在宣传推广中不断重复和强化我们想要用户形成的认知。

如果是力量悬殊的对抗，你当然可以在任何方面强过对手，但面对这样的对手，其实你已经不需要对抗了。那些实力相当的对手，你又怎么能全面强过他们呢？所以你只能在某些方面超过对手。

而且，一切巨人皆有弱点，这就是你可以获得优势的地方。商业世界，有趣的地方正在于此。

在这里讲的是，营销咨询的价值其实不仅和营销咨询本身有关系，还与客户有巨大的关系。

同时，邀请知名营销咨询公司，本身就具有一种宣传价值。我听说过某些加盟品牌，邀请一家著名咨询公司做咨询，其实就是为了向自己的加盟商证明自己的实力，带给他们信心。

华莱士把稻盛和夫的阿米巴经营模式与餐饮企业经营结合，创造出独特的合伙人加盟模式，成为中国门店数最多的汉堡品牌，这就是企业经营模式的创新。

爱玛电动车发动几万家专卖店店主做抖音内容，一周可以生产3万条视频，这是内容生产模式的创新。

产品的人，这时候会抛出一大堆很酷炫的名词，比如MVP（最小化可行性产品）、AB测试（小规模测试不同方案）、灰度发布（让一部分用户和另一部分用户进行对比测试）。

其实这也不是什么新概念，只是很少有人把它们用到营销中来。而要想严格执行到底，并且做好数据跟踪和分析，对营销团队的执行力就有更高的要求。