读书笔记14-洛克菲勒写给儿子的38封信2

今日感悟：

了解这个社会的规则，然后在规则内行事，做到最好，直到自己有能力接近规则的制定者。

当你不够强大时，你能做的就是按照社会的规则来行事，直到你不断变得强大。

什么是开窍？怎么算开窍？

娱乐和玩不是我当前的首要目标，我当前的首要目标是：武装头脑，脱贫致富，其他的事情靠后站。

9、忠诚于自己

人性的试金石：利益

人生是一场谋利游戏，人人追逐利益，人人都是你的敌人，包括你自己，你需要与自己的弱点对抗。

在追名逐利的商场中，会经常遭受欺骗和出卖的打击，有些人是邪恶，自私和忘恩负义的。

在谋利游戏中，今天的朋友会变成明天的敌人。

历经种种欺骗和谎言，你只能相信自己，只有如此，你才不会被人蒙骗。这个世界有太多太多的欺骗，提防是我们不可或缺的生存技能。

10、运气靠策划

每个人都是自己命运的设计者和建筑师。

要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考，做事小心，要看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种策略。

我彻底研究了形势并评估了自己的力量，做好决定，迅速行动，开辟第二战场。

富有远见的商人总是善于在每次灾难中寻找机会。

在对手决定之前，我总要先下手为强。

世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流，墨守成规的人，我不屑一顾。

要想让我们好运连连，必须要精心策划运气，需要好的计划，好的设计，两个基本的先决条件，知道自己的目标，你要做什么，你要成为什么样的人，二是知道自己拥有什么资源，地位，金钱，人际关系，能力。

你可以先有一个目标，再寻找适于这些资源的目标。然后调整目标或调整资源。剩下的用手段和时间去填充。

11、要有竞争的决心

即使输了，唯一该做的就是光明磊落的去输。

我们一定要讲究规矩，因为规矩可以创造关系，关系会带来长久的业务，好的交易会创造更多的交易。

就我本性而言，我不迎接竞争，我摧毁竞争者。----降维打击

要想在竞争中获胜，你需要保持警觉。当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始。这时，你需要知道自己拥有什么，需要知道温情和友善会害了你，而后就是动用所有的资源和技巧，去赢得胜利。

12、侮辱一种动力

在谈判时，应对沉稳，言辞得体，不失教养，彻底控制住你的对手。

善于思考，善于行动的人，都知道必须去除傲慢与偏见；永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功。始终把眼睛盯在要达成的目标上。

冷静反思

如果有人伤害了你的感情，尊严，你要不为之所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。

你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣。

13、用实力让对手恐惧----关于谈判

越是认为自己行，你就会变得越高明。

在做生意时，你绝对不能想把钱赚的一干二净，要留一点给别人赚。

真实了解自己，了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼。一，整体环境，市场情况如何，二，你的资源，你有哪些优势和弱势，你有哪些资本；三，对手的资源，对手的资产状况如何，他的优势和劣势在哪里。四，你的目标和态度，你要知道自己在干什么，有什么目标，实现目标的决心有多坚决，在精神和态度上有什么优点和缺点。积极的心态会创造成功。五，对手的目标和态度，尽量判断对手的目标，了解他的想法，预测和了解对手，同样在军事将领中运用。

每个人所作的第一个选择，也是泄露真相的第一个动作。

做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。

交易的真谛是交换价值。要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值，而很多人犯错，会强调价格不是价值，人们希望低价，更希望得到更高的价值，在谈判中，当涉及金钱的时候，绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

14、要有合作精神

建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。

要想别人怎么待你，你就怎么待别人。

往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。

一，按规则行事，二，残酷无情的竞争，三，合作，在合作中取得利益和好处。

在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路。聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去或强大起来。

合作的目的是要获得利益。

没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生改变的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。

生命的本质就是斗争和竞争。发展成冲突时，具有毁灭性和破坏性，而适时的合作可以化解他们。

15、不要让小人拖你的后腿

我年轻的时候就拒绝和两种人交往。一，那些完全投降、安于现状的人，二是不能将挑战进行到底的人，他们害怕失败，害怕失去已有的东西，不敢重新冒险。这两种人的共同点就是消极。

我一直认为，一个人的个性和野心，目前的身份与地位，同与什么人交往有关。

经常受到大人物的熏陶，不知不觉间会提高自己的思想水准，经常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使自己养成迈向成功所需要的野心和行动。

我喜欢和那些永远不会屈服的人做朋友。这种人绝不会让悲观左右一切，绝不屈从任何阻力，更不相信自己只能浑浑噩噩虚度一生。

胸怀大志，野心勃勃，在成为大人物前，必须先做个好的追随者。

要有所成就，就要避免落入各式各样的陷阱和圈套。有人嘲笑你，有人嫉妒你。

时时跟随思想积极前进的人，跟着他们一起成长，一起进步。

有些人看不得你上进，还想把别人拉下水。记住，说你办不到的人，都是无法成功的人，他个人的成就顶多普普通通而已。因此这种人的意见，对你有害无益。

你要多加防范那些说你办不到的人，防范消极的人破坏你的前进和努力。

当你有任何困难时，最明智的做法是找第一流的人物来帮助你。你的前途很重要，不要从失败者和长舌妇征求意见，因为这种人一辈子都不会出息。

你要重视你的环境，要使你的环境为你的工作服务，而不是拖累你。

让环境帮助你成功的方法是多接近积极成功的人，少和消极的人来往。

16、做目的主义者-------树立目标

目的就是一切。 

以更高的标准要求自己。你需要学习的东西还很多，你需要思考一个问题：你自己是否能够成功把握这个角色。

成为一个充满信心和活力的卓越领导者，前提要知道如何让部属甘心卖命。

作为一个公司的领袖，找到可以保证完成任务的人，等于为我创造了时间，这不仅让我精力充沛，更重要的是，它会让我有更多的时间去思考怎样为公司赚更多的钱。

行动受态度驱使，我们选择什么样的态度，决定了我们要采取什么样的行动。人可以经由改变自己的态度来改变自己的人生，如果你相信能够改变态度，你就能够改变。

聪明人总会选择对自己有利的态度。懂得领导艺术的人：怎样的态度才能帮自己达到真正想要的结果。激励鼓励还是同情的态度，永远不会冷淡敌意的态度。

要知道如何运用设定目的的力量。

目标是驱动我们潜能的关键，影响我们的行为。明确，果断的目标，让我们专注所选择的方向，并尽力达成目标。

我习惯在做任何事情之前先确定目的，每天都要设定目的，谈话的目的，开会的目的。。

领导者的天职是发现问题，解决问题要依靠部属。

17、忍耐就是策略

能忍人所不能忍，才能为人不能为之事。

任何时候冲动都是我们最大的敌人。

对于一个胸怀大志的人，保持必要的屈从和忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。追溯过往，我曾经忍耐过很多，也因为忍耐得到过很多。

忍耐不是盲目的容忍，你需要冷静的考量情势，要知道你的决定是否会偏离或加害你的目标。

我知道自己要到哪里去。

忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。

在这个世界上要我们忍耐的人和事太多太多，而引诱我们感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。

你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。