【每天学点新营销】一切的商业模式，都必须有全局性增量

商业模式的本质，是利益相关者的交易结构。

商业模式最基本的表述，就是我们一定要发明一种交易结构，这种交易结构首先一定是让顾客获得价值，其次企业也要获得价值。这样，这个商业模式就成立了。

这是最朴素、最简单的商业模式。

任何一个商业模式都要研究至少3个问题。 

第一个问题，你为什么人提供什么价值？

第二个问题，凭什么是你？

第三个问题，你的钱是从哪里来的？或者说，你的利润从哪里来？

所以，要想赚钱，你必须回答前面两个问题，然后才有机会回答这第三个问题。

很多人默认商业模式就是盈利模式。但是看到这个模型之后，你要明白，盈利模式只是商业模式的一部分。最重要的反而是前面两个问题。这就是3要素模型。

什么叫总价值创造？

就是你不应该只关注你的客户，还应该关注你的供应商、渠道、门店，你必须让所有的这些利益相关者，加在一起都能获得价值，才能叫总价值创造。

商业模式中有个6要素模型。

第一要素是定位。什么是定位？你为什么客户提供什么价值，这就是定位。

有了定位之后，你就必须搭建一个业务系统去做这个事。在搭建系统过程中利用你的关键资源、你的核心竞争力，然后梳理出你的现金流结构，完成你的盈利模式，最终实现企业价值。

最完善的商业模型，简单来说，就是回答9个问题。

第一，你的客户是谁？是如何细分的？（客户细分） 

第二，你和客户关系是怎么样的？（客户关系）

第三，你通过什么渠道能找到这些客户？（渠道）

第四，你为这些客户提供什么价值？（价值主张）

以上四个问题其实就是客户价值。

第五，你通过什么关键业务给客户提供价值？（关键业务）

第六，你的核心资源是什么？专利？人才？土地？（核心资源）

第七，你的合作伙伴都有谁？（合作伙伴） 

五六七这3个问题，其实就是资源能力。

第八，你的收入来源是什么？（收入来源）  

第九，你的成本结构是什么？（成本结构）

最后这两个问题，才是盈利能力。