《超级转化率:如何让客户快速下单》01超级转化率漏斗模型

作者：陈勇

摘录整理：和弦夜光杯

读书目的：学习超级转化率营销方法，建立自己的系统转化率思维，找出至少1个自我改变的触动点。

十行采集：

1.只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成功才能复制。

2.影响广告投放转化率的主要因素：

精准的流量和承接这批流量的落地页。

落地页（LandingPage），指访问者在互联网平台上看到的某个具有明确主题的特定营销活动，点击后可直接跳转到的第一个产品页面。

3.如果整个营销转化的全过程中，全部是按照人们在购物时大脑思考问题的顺序来进行，理论上转化率就应该会提高很多。

4.互联网从增量时代进入存量时代。

互联网人的“狩猎时代”结束了，“农耕时代”开始了，圈一块地，种一季粮，精耕细作，秋收冬藏。

5.流量变现的下半场的破局点就是转化率，谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权。

6.普通转化率=订单量/UV（独立访客）。

事实上，最终转化率=转化率1×转化率2×转化率3×……

7.凡事就怕认真研究细节，一旦认真对待某事的全部细节，可以挖掘和优化的点就很多。

8.经典的营销漏斗模型：

第一，从上一步到下一步的转化率不可能100%，每一步都会有流失。

第二，大多数情况下，从广告展现到成交的全流程步骤越多，整体的流失就越大。

9.超级转化率漏斗模型：

10.要做效果广告，筛选投放渠道的标准：你的目标客户在哪里找你，就应该在哪里投广告，并且通过对应平台的数据后台或外层销售数据来验证这种判断是否正确。

11.需要考虑到具体的实际场景，分两大步去优化。

第一步：把用户从看到广告到最后支付的全流程全部操作一遍，记下每一步操作，才知道里面到底会涉及多少层转化率。

第二步：找到影响每一步转化率的主要因素，去优化它，提高每一步的转化率。

12.要把营销的效果做好，就必须运用超级转化率漏斗模型拆分从曝光到成交的步骤，拆得越细越好，然后找到影响每一步转化率的主要因素，进而去优化每一步的转化率，最后就能实现整体转化率的指数级提升。

一行精华：

只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成功才能复制。

运用超级转化率漏斗模型拆分从曝光到成交的步骤，拆得越细越好，找到影响每一步转化率的主要因素，进而逐个优化。

触动，反思，改变：

由于最终转化率是每一个步骤的转化率的乘积，意识到这个可观的放大效应，我们自然要重视每一个环节中的每一个细节。

本书中的超级转化率漏斗模型，其实就是细节决定成败的典型案例。

要从客户的感知和视角，抛弃那种自说自话地随意主观揣测，去认真审视每一个步骤，找出其中不合理的、可优化的细节点，后续的工作自然就会浮现出来。

让客户下单是这个逻辑，做其他工作也应该是一个道理：首先找到客户，然后换位思考，体验和评价每个步骤细节，最后进行针对性优化，如此循环反复。