《超级转化率:如何让客户快速下单》04创业到规模商业的四级良性增长引擎

十行采集：

1.第一，所有增长的基础是人口的红利，人口的红利决定了所有的红利。

第二，高速公路大部分时间不会让你免费通过。交钱进入网络时代的高速公路，利用流量平台的规模流量帮助自己发展。

2.大部分情况下，时间不值钱的群体，购买力都不太高。

你的客户在哪里，就应该去哪里投广告，不要花时间和精力去做一些无用功。

3.创业到规模商业的四级良性增长引擎：

•冷启动跑通产品原型，以小博大。

•依靠规模投放带来规模的快速增长。

•MGM裂变营销增长。

•开辟新的业务线，然后不断重复迭代前面三步。

4.冷启动跑通产品原型以小博大：

一是尽可能快地做出能被市场认可的MVP，关键看受众是否愿意花钱来购买这种产品或服务；

二是一定要选对冷启动以小博大的渠道。冷启动的优势就是不需要多少资源就能把事情做起来，劣势就是天花板太矮。

5.创业是要做出一款能被相对大众市场接受、大家愿意花钱去购买的产品或服务，然后去服务很多人，而不是仅仅服务自己和周围有共同爱好的一小部分人。

好的创业方向是，发现某些需求没被满足，调研周围很多人都有这个需求，并且从各种平台后台的数据验证了这种需求的旺盛程度，而自己又掌握了一些资源，于是选择以此为创业方向。

6.规模投放带来快速的规模增长阶段：

一是选对规模投放的渠道：包括搜索类、信息流类、电商类广告流量渠道；

二是提高规模投放的转化率：建立颗粒度足够细的关键节点，找到影响每个关键节点转化率的因素。

7.MGM裂变营销增长的本质是通过已有客户的社交关系链去获取新的客户。

涉及三层转化率：

第一层：分享率；

第二层：阅读率；

第三层：发生关系率。

8.开辟新的业务线：

一是以产业链的上下游为主线开辟新的业务线。

二是以相同客户群体不同需求为主线开辟新的业务线。

一定要等当前的业务线做好做稳之后再开辟，避免因过快开辟新的业务线导致资金链断裂。

9.学到的就要教人，赚到的就要给人。

10.人生就像转化率，是个不断优化的过程。优化的频率越高、幅度越大，人生进化得越快！

一行精华：

创业到规模商业的四级良性增长引擎：

•冷启动跑通产品原型，以小博大。

•依靠规模投放带来规模的快速增长。

•MGM裂变营销增长。

•开辟新的业务线，然后不断重复迭代前面三步。

触动，反思，改变：

记得在哪一本创业的书中也提到过，一个小而美的产品原型，是成功的必经节点，无法跳过。毕竟，没有具体产品的创业，基本上和耍流氓和诈骗，已经是一墙之隔了。

在规模和营销增长阶段，除了关注外部需求的快速上升，创业组织内部结构的迅速转型升级，也是重中之重。由小到大，可不是简单的低维复制，尤其在管理上。

作者的这个四级良性增长引擎，感觉纸上谈兵的成分更浓一些。