——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》04

企业经营到底是专业化还是多元化？

足力健面对老年人市场，从老人鞋到足力健老人足部按摩器，成立来科技公司。我们就得发问，在企业发展中，战略是如何制定？如何开展第二曲线的？不管是专业化还是多元化，其实背后的决策都应该服从于交易成本原理。足力健做足部按摩器，恰好做到来对内对外两个交易成本都低。第一，对于供应链端，已经有成熟完美合作供应商，提供技术支持和产品生产，降低来外部交易成本。第二，足力健已经建立起来的广告位势、全国渠道、消费者大数据、专业团队等，极大地降低来企业的内部交易成本。因此它能干老人足部按摩器。

未来，足力健将会生产研发包括足浴盆、按摩椅、机器人等在内只能科技产品，通过全新的产品结构和业务组合，不断扩大自己在老龄产业的价值版图。在站稳了“老人鞋”这个品类之后，依托足力健现有的大平台，未来的足力健可以围绕老人的生活场景，衍生到老人科技领域和老人服务领域。

进军老龄产业之后，整个足力健企业又有了全新的事业版图和经营活动。华与华战略下围棋模型说法是：战略就是下围棋，金角银边草地皮。金角占据制高点，银边拉出包围圈。镰刀收割草肚皮，天下归心成大局。

我们说企业的事业领域不是凭空想象出来的，就向战略本身也是涌现的过程，我们不是要制定一个完备的战略，然后去执行，而是不断学习和探索。