打卡第24天

打卡第24天，星期四

朋友圈要学会讲故事

大家有没有发现，优xiu的人，优xiu的品牌，营销，销售，都擅长讲故事！

比如，阿里巴巴马云，有十八罗汉的故事，格力有董小姐的故事，华为有任正非的故事，小米有雷军的故事.

•好故事有两个方向：引起共情，引人思考

比如钻石就是很好的卖故事高手，都知道黄金是保值或申值的，而钻石大部分买来就亏，那为什么情侣还纷纷入手？

就是因为钻石会讲故事，某钻戒要凭身份证才能够买，一生只能买一枚，代表是一生一世只爱她一人，这样的诺言是无价的，价值远超出戒指的本身了，毕竟一个人的真心是无价的，也是大家想要得到的。

包括德芙巧克力的爱情故事一样，这些产品背后都有一个动人心弦的故事，因为这个故事的存在，让大家觉得这个 花得值。

产品好是基础条件，用户买的更多的是享受背后的故事。好的故事才能让产品产生超出本身的价值。

想破圈，就一定要有自己的ip，自己的个人品牌故事，让别人通过你的故事来认识你。从而更好的提升信任感，顾客是因为你，才会购买你的产品！

人设，是你成交有钱人的核心秘我们都知道，蕞low的人设就是卖-货人设。因此，高-级人设对我们的变现起着至关重要的作用，也是做高客单价的必要砝码，

•那么如何打造高-级人设？

首先，我们要清楚一点，人设不高级，我们就没办法成交高客单价。

比如你们去买衣服，会非常尊重销售人员吗？我想大概率不会。

但是你一定会非常尊重穿搭设计师。她能告诉你当下时髦穿搭，流行配色，从鞋子到衣服，再到配饰，都给你精心搭配好。那你会不会配合她，一定会，甚至全套都买走。

•所以，同样的产P，放在不同人手里，能产生的价值是完全不一样的。说到底，其实我们賣的不是产P，而是解决方案。

所以我们一定要清楚，高客单价用户的底层逻辑是什么？

・不知道的我们可以先对比低客单消费群体，低客单价消费群体习惯性货比三家，找到性价比蕞高的产P

而高客单价用户，时间蕞宝贵，因此，价格不是问题，服务者的专业、效率、以及情绪输出，是他们看中的一种软性价值。

所以我一直说，高_级人设对你的高客单价才更有效。

那如何打造一个高-级人设呢？

首先得让人感受到你是一个鲜活的立体的人，但你做不到逢人就说吧，这时候要通过你的朋友圈，不断输出来体现

・有人说不知道输出什么内容呀，看下面就知道啦

【高专业】【高效率】【高情商】

【高审美】【高认知】【情绪价值】

•上面这些都可以持续不断的输出，既能让大家对你全面了解，也是让人信任的关健所在

比如通过对一件事的思考输出你的【高认知

】比如通过你的摄影技术，输出你的【高审美】

比如通过讲故事输出你的【情绪价值】

输出一定要坚持，3天5天不会有任何效果，想做成一件事，先坚持