230天

对谈判者最有用的两个字—《如果》

今天是2024年8月6日，也是我千日演说打卡第230天

关于《谈判》在我们的生活中无处不在，这两天正好遇到公司有一位员工在离职赔偿的谈判时出现了问题，或是跟合作方，竞争对手，同事，甚至老公孩子等，

首先我们要清楚自己的知道谈判的目的是什么？

谈判的目的：达成共识，尽可能满足双方的利益。

谈判是什么：谈判时一种交换，而不是一味让步。

当你把谈判看作一种交易过程时，你才会意识到，如果没有得到任何回报，决不妥协时多么重要。

谈判的原则：天底下没有任何东西，时不用付出代价就能得到的。

谈判时，即使你忘记了其它所有内容，也请始终在谈判提案前加上“如果”一词

例如：

如果你能降价20%，我可以订购100件。

如果你能支付快递费，我们会加急配送你的货物。

如果你能按时完成作业，妈妈可以答应你看一个小时电视或者游戏。

如果你愿意放弃2个月的赔偿的想法，我将会努力帮忙申请你的额外年假补偿的要求。

加上“如果”一词，可以保证你的提议的完整性，对方不能想当然地将你的行为视为单方面的让步，