天涯神贴：制造焦虑，贩卖精神

在这个世界上，比毒品还要赚钱的合法生意没有之一，就是贩卖精神。这期内容门槛有点高，但是如果你是一个生意人，或者说以后要创业的人，特别是关注我的哥们，值得你细品。

因为在当下的市场经济中，人们的物质需求已经得到了基本满足，而精神消费市场则是蓝海市场，所以这些内容我们属于提前知道什么是精神市场，以及在未来知道如何贩卖精神。

今天给大家分享的天涯神贴是制造焦虑，贩卖精神，在开始之前先问你个问题，假如说现在有个产品，你要把它推销出去，你会怎么做呢？

我相信大多数做过生意的人都会首先考虑这个产品的价值啊，以及这个产品的卖点和这个产品的消费人群啊等等，很显然这种逻辑是对的，只是这种对的方式现在不好使了，为什么？

其实有两个原因，第一个原因。就是我们开场所说的，现在的市场根本就不存在强需求市场了，这就比如说你是卖茶的，我平时也喝茶，我是你的精准客户不假，但是我根本就不缺这玩意儿。

所以什么叫没有强需求的？也就是这个市场绝大多数的用户群体，他们本人已经有相关产品了，他们对这个东西已经没有强需求了，存在的需求只有产品升级的这种需求，而产品升级需求它是属于弱需求，也就是这种弱需求用原来逻辑就不好用了。

当然在这也有人会说，你这么说是因为你不懂销售技巧，做销售的都是很懂销售技巧的，懂得挖掘需求的，而如果这种人这么认为的话，说明你忽略了一个问题，这个问题也是第二大原因，就是现在的自媒体很发达，我们所谓的销售技巧啊，潜在的客户通过自媒体甚至学的都比我们精通，还没等我们给他挖需求呢。他就已经预判了我们下一步要说什么，所以基于刚需市场考虑产品价值，产品卖点，寻找精准用户的时代已经过去了，新的时代则是对应生理需求，贩卖精神价值，这完全不是一个打法。

而同样呢，如何贩卖精神价值呢？首先我们得知道啊，就是为什么奢侈品卖那么贵呢？比如有些包几万、十几万甚至上百万，为什么？

很显然，他们卖的不是实用价值，也不是刚需，他们卖的就是一种精神价值。当然了，有人说他们卖的是一种身份，卖的是一种情绪价值，是也没错哈，身份和情绪价值以及包括信仰理念都是精神价值的一种。

在这里啊，我们先不做细分，我们接下来只考虑一个问题，就是为什么他们能够卖成呢？也就是是什么我们很容易知道，但是他们怎么卖成呢？这才是我们深究的问题，也就是我们卖几十万不一定能卖出去，当然了，当我们知道他们是怎么卖成的时候，我们也知道了比毒品还要暴利的合法生意具体是怎么做的，也知道面对生理的弱需求如何贩卖精神价值。

其实关于如何贩卖精神价值，这是我们中国商人普遍缺少的一种能力，一种抗衡国际品牌能力。所以这些内容分享出来，也是希望各位啊，将来以后为中国品牌的崛起而奋斗，甚至走出国门，让国际市场感受到我们中国的品牌文化，说白了，以后发财了，别忘了我。

当然了，在这里有人可能会说，你不是要聊这个定位理论吗？各位，定位理论干不了这个活儿，贩卖精神价值的逻辑啊，要比定位理论高一个维度，本质上来讲，大家都知道成交的本质，它是在于信任，而信任的本质是什么呢？信任的本质则是认同啊，可是认同什么呢？

很显然，贩卖精神价值，他需要认同的不是产品本身的实用价值，而是基于产品所延伸出来的理念或者是文化价值，所以这根本就不是一个维度的东西。

同样呢，很多人认为文化理念的表现是历史，要为品牌写历史故事，其实呢，这是一个很错误的认知，这也是我们中国商人普遍做不成品牌文化的核心原因。

说白了，到这里连变操作还没摸到，在这里纠正一下呀，品牌文化贩卖的是使命和价值观，而品牌理念则贩卖的是一种愿景，它和励志没有任何直接关系。

只是有些时候在贩卖使命和价值观时，它需要一些历史来佐证，或者是咱们在说的彻底点，文化是什么？文化作用在一个人身上，就是一个人的精神价值和日常行为结合体的总和。

换句话来说，就是。一个人的行为来自于决策嘛，决策来自于思想和价值观，而思想的形成又来自于一个人的环境，所以呢，本质上来讲，一个人的品质、人格和三观啊，它都是环境的产物，也或者说是一种精神下的产物。

所以品牌文化的形成啊，是客户认同了你的精神，或者是理念、价值观、愿景，从而与你产生的共鸣，而这种共鸣呢，人多了以后，就会形成一个更大的势能，让原本没有这种品和精神的人们，通过与你产品产生链接，能够滋养他的这种品格和精神，这才是正确的贩卖精神，贩卖理念。

所以基于如此，它的核心步骤呢，其实就两步，第一步呢，是你提出核心理念，并为品牌赋予这种理念以及践行这种理念，第二步呢，就是把理念传播出去，然后做的话，这就行了，当然说起来容易做起来难，同样的传播出去之后，他自然。就会吸引很多人的共鸣，这种共鸣呢，不仅能够给你带来客户，还会给你积攒更大的势能，当时能积攒到一定量时，它就会爆炸，爆炸之时呢，就是一个文化品牌的诞生之时。

当然了，我知道我说这么多，很多人还是不能够理解，但是没办法，里面的因果逻辑啊，太多了，一层又一层，其实很多呢，也不是用因果逻辑来理解的，我也只能在这里把框架告诉大家，但是哥们要相信中国人，不骗中国人，在未来5年以后，在掉头回来看看我说的这个，你会发现，如果现在没有听懂，是因为知道的太早了。

同样的，如果说你问我为什么我说的是对的，我能告诉你的是我做出来一个，且他还在野蛮增长，只是各种原因，我不能够在公开平台讲。本文全篇共计7万字，出自天涯神贴1000篇合集。由于内容受限，大部分文章无法公开，如果您喜欢完整版，请看全文。