销讲前准备三要素

大家好，今天是我打卡的第五天，给大家分享一下讲前三要素，分别是人、货、场。

1.人：清晰你的听众画像

听众画像：

❶性别、年龄、特点

❷你与她们之间的关系（朋友？亲人？同事？客户？）

❸你与他们之间的共同点

❹评价听众在你专业领域的渊博程度

❺她可能会有的疑问

❻吸引她来的原因

❼她的痛点和担忧

根据用户画像提前设计产品成交方案。

2.货：准备好成交方案

产品的独特卖点可以根据马斯洛七大层次需求来设计，同时用语言塑造。

3.场：打造信任的场域氛围

❶主持人

问候️️️️➡️自我介绍➡️抛话题（是不是想要收获什么？是不是很期待？）➡️状态决定收获，肢体互动拉动氛围➡️宣布纪律（手机、迟到、互动规则）➡️推崇主讲人（讲故事、塑造）➡️迎接主讲人（要尊重）

❷场域氛围的打造

听觉、视觉、感觉、嗅觉、味觉