玩转亚马逊新政，运营总监必备：优化Listing、控制成本、备战旺季

近期，亚马逊平台迎来了一系列重要政策更新，这些变动不仅关乎商品描述的严格规范，还涉及广告费用的新增、泛欧库存加速器的终止，以及即将到来的劳动节促销活动。

面对这些变化，作为运营总监，您需迅速调整策略，以确保业务平稳过渡并助力旺季销量飙升。

以下是您需重点关注的几大政策变动：

1.商品描述新规：8月1日发布，15日生效，限制特殊字符、表情、短语及保证信息。

2.加拿大站广告管理费：新增3%，8月15日起生效，按点击计费，符合DST等法规。

3.泛欧库存加速器终止：欧洲站8月1日起停止，卖家需准备库存转移及增值税申请。

4.劳动节促销：8月26日至9月3日，鼓励卖家备货应对旺季。

以下是针对亚马逊最新政策更新，作为运营总监应采取的应对策略

01品牌保护措施

1.注册品牌并利用AI技术

确保品牌已在亚马逊品牌注册中注册。

利用亚马逊提供的AI技术识别和清除假货。当发现侵权时，通过品牌注册页面（如US站：https://brandregistry.amazon.com/brand/report-a-violation）快速报告并解决问题。

2.关注品牌保护政策

保持对品牌保护政策的最新了解和关注，以便及时利用新推出的工具和服务。

02FBA费用结构更新

1.仓储费调整

部分产品的仓储费提高，而高销量商品的物流费用降低。

卖家需更精明地管理库存，避免资金被积压产品占用。

2.退货处理费和低库存水平费用

增加了退货处理费和低库存水平费用，卖家需关注这些费用变化，并调整库存管理策略。

3.利用亚马逊工具和数据

利用亚马逊提供的工具和数据预测产品销售趋势，精准补货，避免过量库存。

03Listing质量优化

1.五点描述新要求

限制使用特殊字符、表情符号和某些短语（如与退款相关的保证）。

创建清晰、简洁的高质量要点。

使用AI技术优化Listing质量，删除不合规内容，并生成合规的高质量要点。

收到AI修改Listing的邮件通知后，及时审核并反馈。

2.自定义图片要求

从2024年1月31日起，所有新的和编辑过的品牌推广商品集广告都需要使用自定义图片。

2024年5月31日之后，未使用自定义图片的广告将无法投放。

在创建广告时，选择自定义图片以提高广告效果。

04广告投放策略

1.优化Listing

在推广新品打广告之前，确保产品详情页面（Listing）已经完善，包括高质量的图片、详细的产品描述、明确的关键词和客户评论。

2.定价策略

设定高于同类产品的价格，并提供优惠券以吸引消费者。

考虑目标消费者的心理预期，避免定价过高导致客户流失。

3.自动与手动广告结合

设置自动广告，采用固定出价加上百分比的策略，定期检查并优化关键词。

设置手动广告，关注关键词表现，及时调整策略。

初始阶段设置合理的预算，并根据广告表现调整。

05库存管理

1.保持健康库存

使用亚马逊的【库存水平指标】和【历史供货天数】两个指标来监控库存水平。

根据补货建议维持充足库存量，避免低量库存费。

2.利用亚马逊供应链解决方案

考虑使用亚马逊供应链整体解决方案（Supply Chain by Amazon），以更便捷的操作、更快的速度、更低的成本一站式配送商品。

06促销活动准备

1.提前准备

提前了解亚马逊的劳动节促销活动（如2024年8月26日至9月3日）的详细资格要求和操作流程。

2.创建促销交易

通过亚马逊卖家中心的广告页面访问“交易”功能，创建新的交易。选择符合条件的ASIN，并设定活动时间和具体的优惠细节。

3.优化产品列表

在活动开始前，优化产品标题、描述和图片，确保提供的信息准确且吸引人。

4.增加广告投放

利用亚马逊的PPC广告推广参与促销的商品，增加产品的可见性和吸引力。

5.监测与调整

在活动期间实时监控销售数据和库存情况，必要时调整价格和优惠力度。

通过以上详细指导，您的团队可以更加明确地执行各项任务，提高运营效率和市场竞争力。