读《商业模式新生代》D12-5

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 读“开放的商业模式”

适用于通过与外部合作伙伴系统地配合而创造和获取价值的企业。这种模式可以是“由外而内”地于企业内部尝试来自外部的理念，或者由内而外地向外部合作伙伴输出公司无用的理念或资产。

【由内到外】1，客户细分CS（Customer Segments）。二级市场。获得使用许可者。创新用户。

【由内到外】2，价值主张VP（Value Propositions）。研发成果。闲置知识产权。有些研发成果因为战略或运营层面的原因而变得没有价值，但是可能对于外部其他行业的组织有巨大的价值。

【由内到外】3，渠道通路CH（Channels）。互联网平台

4，客户关系CR（Customer Relationships）。

【由内到外】5，收入来源R$（Revenue Streams）。销售剥离。许可费。副产品。允许其他公司利用闲置的内部创意，企业可以轻松增加额外的收入来源。

【由外而内】6，核心资源KR（Key Resources）。能力筛选。创新网络使用权。借助外部创新的优势需要能构建与外部网络连接的特定资源。

【由外而内】7，关键业务KA（Key Activities）。筛选。网络管理。开拓二级市场。要借助外部知识，需要将外部实体和内部业务流程及研发团队联系在一起的专门的业务活动。

【由外而内】8，重要合作KP（Key Partnerships）。创新伙伴。研发社区。有时，来自完全不同行业的外部组织可能会提供有价值的见解，知识，专利，或者对内部开发团队来说现成的产品。

【由外而内】9，成本结构C$（Cost Structure）。研发成本外部化。从外部资源获取来的创新需要花费成本，但是通过基于外部已创建的知识和高级研究项目基础上的研发，企业可以缩短产品上市前的时间，并提高内部研发的效率。