——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》48

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让品牌角色进入消费者的生活

超级符号四部曲：寻找母体、回到母体、成为母体、壮大母体。

“一个成功的品牌角色IP，能奠定一个品牌的品牌资产，能成为一个品牌的超级代言人，如果现在每年顶1亿广告费，将来就可以每年顶10亿广告费。”

品牌角色推出之后所宣传的都不仅是形象本身，还有对品牌自身的宣传。就像你看到米其林轮胎人，想到的不仅是轮胎，还有米其林这个品牌。华与华方法认为，品牌角色就像品牌的终身代言人，要让它无处不在，无所不能。

作为终身代言人，就要重复出现在所有与顾客的接触点上。比如蜜雪冰城传统的暖心活动，每年11月蜜雪冰城总部为了关爱加盟商，会派出暖心特战队帮助加盟商制造热卖氛围，雪王就成了自带流量的售卖员。

品牌角色要进入消费者的生活，跟消费的重大时刻和节庆相结合。首先，植入冰淇淋音乐节，让全民爱上大雪王。其次，到了过年，雪王成为福袋节的主角，变身“福神”。福袋节是为蜜雪冰城开发的年度营销活动，它寄生在“福文化”这个强大的文化母体上，成为蜜雪冰城新的品牌资产。到了每年520 ，打造520情侣节。蜜雪冰城的品牌谚语“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，包含了“我爱你”，那就占领谐音“我爱你”的520网络情人节母体，一个情侣必过的节日。

品牌寄生是品牌植入的升级，我们常常把品牌植入电影、电视剧或者综艺节日里，但是如果能像雪王寄生过年福袋、520一样，植入消费者的生活场景，可能就省去上千万的广告费。