商圣范蠡：要获得财富，首先要提升你对财富的认知

网络上流行一句话：“你永远赚不到认知之外的钱”，这个认知包含方方面，但是要赚钱，首先是要对钱这个概念有所认知。

我们很多人明明需要钱，却偏偏认为谈钱很低俗，羞于谈钱，钱怎么会找你呢？而有的人，把赚钱看成是唯一的目标，认为没有钱解决不了的问题，这也是一种错误的认知。

《致富奇书》刚开始，介绍的就是对财富的认知，不管这本书是不是范蠡所作，但确实记录了一些范蠡的思想，值得我们学习研究，以提升我们对商业的认知。

计然曰：“人生於世，非财无以资身。产治有恒，不商何以弘利。”

范蠡的老师计然说：“人生在世，没有钱财就没办法生存和发展。而钱财的流转有着特有的规律，钱财不会自动增值，没有商业就没有利润产生。”

这当然是很简单的道理，我们时代的发展、进步，科技的创新、推进，都需要商业、需要有财富增值来做支撑。作为个人来说，没有钱，你不足以安身立命、不足以养家糊口，也谈不上实现什么理想和抱负。

所以我常说，赚钱本身是一种修行，是一门我们必须要完成的功课。

钱财本身没有属性，它是价值交换的工具，它是能量交换的媒介，它没有善恶之分，有善恶之分的是人。

范蠡对这句话做了进一步的解析：“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。”

财富是滋养生命的源泉，是人的生存之本，人岂能没有财富？但是如果不掌握经营之道，那么财产就会像蚕吃桑叶一样，一点一点地被消耗殆尽。因此，必须运用财产来从事商业活动才能获得利润，使财产像生命一样得以生长，这是每个人安身立业的策略。

现在经济下行，各行各业内卷严重，大多数人都觉得度日如年，强烈体会到了“蚕食易尽”的痛苦。

该如何破局呢？

一、正视财富的价值

摒弃对财富的偏见。财富不仅是生活的保障，更是实现自我价值和社会价值的手段。谈钱并不可耻，它是对劳动成果的肯定，是社会交换的媒介。

正视财富的价值，是提升商业认知的第一步。

二、打破旧有商业模式、寻找新的需求

要敢于打破旧有的商业模式。在快速变化的市场中，守旧意味着退步。要去不断研究人们日益增长的需求，新的需求意味着新的机会和新的商业模式。

今天有位老板跟我诉苦，说原来的产品和服务，需求一直在下降，价格一直被压低，根本找不到新的利润增长点。

我说，你一直在用过去的眼光审视今天的格局，用过去的经验判断现在的行情，怎么会有新的利润增长点呢？

科技在进步，社会在发展，人们的需求也会发生变化。过去需要的，现在不需要了或者需求不强烈了，但只要有人，就一定有需求，就看你对人们的需求研究得深不深了。

我问她：“在你服务过的客户中，有么有一些需求，是你和你们的厂家没有满足的？”

她回答，那多了去了。

我看着她笑而不语，她也似有所悟。

三、灵活运用商业策略

商业策略的灵活运用是成功的关键。我们很多老板，老是在抱怨，却对新生的的东西畏首畏尾。总是希望抱着一套固有的商业策略去应付变化万千的市场，这怎么可能呢？

记得汉武帝让霍去病读兵书，霍去病说“领兵打仗讲究的是因地制宜、随机应变，怎能拘泥于兵书？”

汉武帝听罢不再劝了，因为霍去病已经掌握了兵书的精髓。

都说商场如战场，你怎么能指望你学到的一套模式就能套用在各种商战之中呢？

四、培养创新和学习能力

在商业世界中，学习和创新是永恒的主题。

科技的发展日新月异，新生的技术会催生新的商业模式和模型，更快捷的信息传递、交易模式会改写原有的旧商业。

在流媒体高度发达的今天，在人工智能和大数据飞速发展的今天，你去学习怎么融入这些新的生态当中，只能注定被淘汰出局。

五、构建个人品牌

个人品牌的力量不容小觑。在信息爆炸的时代，一个强大的个人品牌能够帮助你在商业竞争中脱颖而出。通过分享专业知识、经验和见解，建立信任和权威，吸引目标客户和合作伙伴。

在过去，官方和大机构掌握着媒体，塑造个人品牌很难。

但现在，自媒体高度发达，是塑造个人品牌最好的时代。

范蠡就是一个强大的个人品牌，几千年之后，一直被人敬仰、膜拜。

六、注重长期价值

要注重长期价值的创造。

现在的时代太功利、太激进，只盯着短期利益，不重视长线业务的话，没法做到可持续发展。网红时代，很多人快速崛起又快速陨落。流量流量，都是会流走的。

能沉淀下来的，是你为客户创造长期价值的能力。