如何进行自我销售–[职场P.I.E模型：打造职业影响]学习笔记

一、自我销售的定义

        销售，作为交易双方为满足各自需求而进行的一种商品或服务的交换行为，其核心在于双方就交易条件（如价格、质量、数量、交付方式等）进行充分沟通与协商后达成的一致。自我销售，本质上也是一种交换过程，它包含两个关键步骤：首先，明确并提炼“自我”的卖点；其次，有效地进行销售展示。

二、确定自我卖点

确定自我卖点，是自我销售的首要任务，可从以下两方面入手：

        1.自身卖点

        性格优势：每个人都是独一无二的，我们的性格特质构成了我们区别于他人的独特之处。马丁·塞利格曼及其宾夕法尼亚大学研究团队开发的VIA方法，将人类美德概括为智慧与知识、勇气、仁爱、正义、节制和精神卓越六大类，共包含24种性格优势。通过测评找到自身性格优势，并在工作生活中有意识地加以发挥，可以形成独特的个人卖点。

        职业兴趣：霍兰德职业兴趣理论将人的职业兴趣分为社会型、企业型、常规型、现实型、探索型和艺术型六类。了解自身职业兴趣，将兴趣与工作相结合，不仅能激发工作积极性，还能增添工作亮点，形成独特的职业卖点。

    2.买家需求

        在自我销售过程中，除了明确自身卖点外，还需深入了解对方的需求。只有精准把握对方所需，才能确保我们的卖点与对方需求相匹配，从而实现有效的自我销售。

三、进行销售

        明确了自我卖点后，接下来便是如何进行销售展示。根据销售场景的不同，可采取以下策略：

        1.日常场景

        在日常工作中，通过细节展示自我卖点。例如，如果你的特点是好奇心强、兴趣广泛，那么可以通过更换工位摆设、与同事分享新奇体验、在朋友圈发布相关内容等方式，在不同场景下展现你的好奇心与广泛兴趣。

        2.关键场景

关键场景通常指公开表达和展示自己的场合，如团队周会、项目总结会等。在这些场合中，你可以通过条理清晰、有针对性的发言，展现你的复盘能力、逻辑思维和表达能力等核心卖点。

        3.特殊场景

        特殊场景往往涉及突发性的问题或冲突。在这些场景中，你的处理方式将直接影响到领导和同事对你的印象。因此，在应对特殊场景时，要冷静思考，明确自己希望展现的能力点，如应变能力、沟通技巧或决策能力等，并据此采取行动。

四、总结

        在自媒体高度发达的今天，无论是全职还是兼职，运营自媒体已成为许多人的日常。其中，打造鲜明的人设是自媒体运营的关键一环。同样地，在传统职场中，自我销售的过程本质上也是塑造个人职业形象或人设的过程。然而，与自媒体环境相比，职场中的互动更加直接且深入，因为同事间往往是面对面交流，并且长时间共同工作。因此，在职场打造人设时，我们必须更加注重真实性和个性匹配度。

         具体来说，职场人设的设计应当紧密围绕个人的核心特点、专业技能以及职业目标来展开，确保人设既符合自己的实际情况，又能有效传达个人价值。切忌盲目模仿他人或过度包装，以免因人设崩塌而损害个人信誉和职业形象。总之，无论是自媒体运营还是职场自我销售，打造真实、独特且符合自身特点的人设都是通往成功的关键。