短文营公开课第6次复盘

我是逆流而上向阳生艳艳，复盘006/006

标题：朋友圈就是你的店铺

收获如下：

一、朋友圈展示自己的地方需要真诚用心

我认为的朋友圈？

朋友圈里会有自己不同的圈子。圈子很重要，朋友圈的作用也很大，通过朋友圈可以扩大自己的影响力，要想在朋友圈里有影响，就要让别人能感受到我们是真实的人。一新老师和我们说：“我们要想卖自己的把自己卖出去就应该不停地写，不停地发朋友圈。”但写归写，发归发，不要让人觉得是在打广告，但是一定要用心写，只有我们自己用心写了，别人才会用心看。广告和纯文字结合才是最好的方式。

二、朋友圈分类

朋友圈分三类：产品圈、生活圈、价值圈

一新老师提到的令我印象最深刻的就是朋友圈一定要少发鸡汤，要提供价值，并且要敢于天天卖，重复卖，万物皆可卖，万物也皆可买。要挖掘用户痛点，帮用户解决一些实际的问题，建立信任，从而达成成交。

（一）产品圈：以产品为主，以买点和卖点为内容；抓住痛点，帮别人解决问题；结果是好评、转介绍、复购率等等。我们发朋友圈时必须考虑的点是：卖点、买点、咨询 、成交、 交付、好评、复购、转介绍，我们在发圈时对照这几点进行复盘改进。

①产品卖点发圈

卖的是什么抓住别人痛点铺痛点

②买点

能帮人解决什么问题，提供什么价值

③咨询

咨询时要给人铺痛点，要了解他的痛点，他遇到了什么问题，怎么帮人解决？能帮助人解决实际问题别人才有与我们成交的可能。

④成交交付

成交交付好。对于他给予的好评我们也要利用好。

⑤好评

好好展示好评，让别人有安全感。朋友圈如果只留下一种圈，就是好评圈。一秒钟把好评快速提出来，就要对相册进行分类。

展示成单，要发光是照耀，不是刺眼。如何成交一单，叙事，帮助了一个人。别人喜欢你祝福你，你是光，要照耀别人。

⑥复购 转介绍

成交后觉得好的值得再购的用户还会复购，我们发圈要多展示复购和转介绍，能拿到复购和转介绍，就要不断扩大影响力。

（二）生活圈：朋友圈晒生活，吃喝玩乐都可以展示，通过生活展示人设，不是炫耀，也没有人喜欢你每天在他面前炫耀。

生活圈一定也要有价值感。让别人得到一个好的影响。有时间就发一个自己的自拍照。

让别人了解得越多越信任。要多多发。只要是能给别人带来好处、能让别人看了想模仿，或让别人有愉悦感的生活中的任何一件事都可展示。

（三）价值圈：能给别人带来价值，一看就能学会，如纯文字圈、专业知识、生活感悟等。只要有灵感就立刻发出去。这样更能引发共鸣。

三、万物皆可买万物皆可卖

有痛点就有市场就有成交的可能发现痛点才有市场

这是我这堂课的收获

感谢一新老师的传授和分享，我学完了6天的课程很受启发，转变了我很多的看法和思维。希望未来能一起学习更多东西干起来。