开启创业，钱从哪里来

由于我大学创业的时候，就曾连续获得几轮融资，于是有很多朋友问我如何去拿投资，但如果你仅仅有个点子，第一步应该是先落地。

创业初期，你的资金往往来自于“4F”，Founder(创始人)、Family(家庭)、 Friends(朋友)、Fools(傻瓜)。

对于自己认准的方向，自己却不愿意投入，指望花他人的钱来试错，可以想想这是否合理？所以，自掏腰包是大多数创业者的做法，风险与收益都由自己来承担，这是第一个F。

第二个F为家庭，在说服风投来投资我们之前，可以反问下，你的家人是否相信你。家人是我们最亲近的人，也是最了解我们的人，如果家人都不愿意支持，如何说法外人呢？

在家人之外，好友是最信任我们的人，朋友是第三个F。一个项目开始前，我们可以去征寻下朋友们的意见，说不定还能找到合伙人。如果他们觉得项目靠谱，出力、出钱都更为容易。

如果前三个F，你都不能获得启动资金，不管是确实没有，还是不相信你。接下来你就只能指望运气了，看能否碰到一个“傻瓜”，被你的创意、想法所打动，这是第四个F。

你可能听过这样的故事，有人在乘电梯的30秒钟拿下投资人。但这只能称为故事， 早期投资其实特别看人，能凭借一份 PPT就获得投资的，多是曾经有过出色创业经历的连续创业者。

如果你的业务跑通了从0到1的闭环，如何寻找接下来的投资者，一般有三条路径:

1）通过自身的人脉圈，以及朋友进行介绍 ；

2）关注一些匹配的投资基金官网(注意类别、阶段)；

3）依靠一些创业媒体进行曝光，以及参与大赛、路演等活动。

选择投资人跟谈恋爱一般，需要双方都看对眼，但比较遗憾的为，大部分创业者作为需要钱的一方，常将自己放在劣势的角色。请记住，我们除了需要钱，还需要更多业务的指导及相关资源的协助。

要想成功获得投资，你需要知晓投资人的关注点，从而投其所好，一般而言，投资人非常关注三点，分别是:

第一点：关注创业团队，尤其是CEO 个人的能力。

创意再好也需要一个团队来执行，如果没有靠谱的团队，肯定成不了事；相反的，如果团队真的厉害，即使一开始方向错误，也可靠不断试错、快速迭代，摸索出一条正确的路。所以，见投资人之前，请先组建好自己的核心团队。

第二点:关注项目的增长潜力。

如果是一个狭小的、增长缓慢的市场，投资人基本不会关注。

我们需要知道，圈内绝大多数投资人使用的并不是自己的钱，而是一支基金的钱。投资机构内部也会分为GP和 LP，也就是赚钱的和花钱的。而且每一支基金都有存续期， 期满就需要收回资金，评估投资业绩。

国内风险投资基金的存续期要比国外短上许多，倒逼投资人更会去关注那些能够快速获得收益，乃至基本已经成熟的项目，所以你会看到创投圈经常扎堆投某一类型的项目。

投资人在项目增长潜力上，更关注一个广阔的、能够实现指数级扩张的市场，最好这个市场目前还未被巨头所关注，或者你拥有某项技术专利优势。

第三点:关注锁定客户的能力。

如今的流量、获客成本越来越高，无论你的创业项目是toB（面向组织）还是toC（面向消费者），如果你有一套低成本的获客模式，会很容易脱颖而出。而如果你的项目具有较强的用户黏性，则会让风投非常喜欢，所以可以关注下如何更好地持续锁定用户。

创业，先反问自己信不信项目前景，面对风投展示核心团队、项目增长潜力以及锁客能力。

我是孙凌，双非高校毕业，从创业到职场，历任多家名企大学生业务负责人，已出版书籍《实战大学生创业》，筹备出版《实战大学生就业》中，助力年轻人群成长精进。