头不要低，因为皇冠会掉

《权力》［美］德博拉·格林菲尔德著 著   林明东 译

标题里这句关于不要低头走路的话，曾经很多次在不同的文字里看到过，也是在这本书里提到的“把头摆正”，是演员在说话时的一种高调表演。

在参加重要会议之前“戴上头饰”，指的就是把头摆正。想象一下你自己头上戴着一顶沉甸甸的王冠，注意一下身体其他部位发生的变化：你会站得更直，双肩下沉，走路甚至呼吸时变慢速度，下巴略微向上扬起，防止头上戴的东西滑落下来。

高调表演和低调表演，对应的是权力的两面性，夸大权力和淡化权力。

高调表演指的是通过做事来抬高自己，比如提及名人以显示自己的身价，声称身怀绝技，或者弄权等；或者是通过做事来贬低对方，比如批评或评价某人，不同意他们的意见，嘲笑他们，或者忽视他们。

演员之所以会选择高调表演，并不是因为他们比别人强大（他们对此心知肚明），而是因为不管在什么情况下，这些人都不确定自己是否受人尊敬，是否足够强大。高调表演并不一定能心随所愿，只不过是表达了一种需求或愿望，试图提出一种要求。

一般来说，我们更愿意相信别人传递出的非言语信息，而不是言语信息。而且，肢体上表现出来的权力主张可能比口头上说出来的更有效。

在高调表演时，演员会有意放慢语速，使用完整的句子，一句话说完时音调会降低。

高调表演就是要占用空间，自己怎么舒服怎么来，表演起来如行云流水，身体动作显示出清晰的目的，没有一丝犹豫或自我怀疑。

扮演的角色或拥有的正式头衔赋予了你这种权力。

超越界限、违反规范，或者表现得好像你有权做这些事情，都是在刻意夸大权力影响。

特定环境中，特定个体获得的关注程度是衡量他们拥有多少权力的可靠指标。因此，夸大权力影响的一种常见方式是拒绝承认对方的存在，或者对他们表现得不太关注。这也是为什么约会迟到、在开会或上课时查看手机会被认为无礼，但相对于级别低的人，级别高的人做出这些行为更容易被接受。可以战略性地使用这些举动，向对方传递这样一种信息：我的时间至关重要。

无论是有意还是无意，如果我们表现得好像懒得承认周围人的存在，或者想不起曾经遇到过他们，甚至记不起他们的名字，这在别人看来好像是你在跟他们说：“你不配，不值得我花宝贵的时间来关注你。”

相对于是“是”，说“不”要困难很多，需要刻意夸大权力的影响。

不管是不是虚张声势，看起来自信的人，他们在做的都是高调表演，是夸大自己的权力影响。