——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》94

用货架思维打造360度卖货门店

相比欧美，中国床垫行业集中度低，床垫企业间的竞争很多程度上取决于渠道建设能力，拥有高效、优质的销售渠道的床垫企业在未来的竞争中将获得先机。

梦百合零售渠道的两大流量来源上门店和电商

货架思维：货架上指所有产品信息出现的地方，我们要在信息环境中击败竞争对手，让我们的产品在货架上获得跟消费者进行快速有效沟通的优势。

1. “机关算尽”，用超级符号打造超级门面

根据消费者的阅读习惯，要想获得货架陈列优势，门面是吸引人的注意的首要道具。为发挥门面吸引力：

（1）增加门店百合仙子橱窗，让超级符号在门口当我们的迎宾

（2）增加门口两侧斜里面招牌，让来来往往走过的人远远就能看到，看的同时还能被理解，我们是“梦百合0压床垫开创者、曼联官方合作伙伴；

（3）门店就是广告位，外墙一定贴上信息，通过不同入口的信息重复，让每个顾客进入我的领地，都能接收到梦百合的信息。

完成门店作为货架承担四大任务：

吸引受众注意，激发好奇

创造产品体验，引导决策

提供购买理由，鼓动尝试

降低选择成本，尝试体验

（1）创造产品体验，引导购买决策

让消费者像我们希望的那样去体验、去思考、去选择。床旗：梦百合的产品力决定了试躺必将带来更多的店内转化，而现实是很多顾客会用手按，用膝盖跪，只有导购极力推荐的情况下才会躺下试试，所以将”试躺5分钟“的邀请和正确的体验方式印在床旗上，打消顾客疑虑，引发主动试躺。

（2）提供购买理由，鼓动尝试

床尾立牌：便于顾客自己浏览，另一方面也成为导购人员给顾客介绍的道具。